Hs-Druck ma za sobą niełatwy okres wzrostu. Po założeniu firmy jej szefowie włożyli wiele wysiłku, by utrzymać się na niezwykle konkurencyjnym rynku zleceń komercyjnych. Od początku działalności obaj założyciele, pełniący też funkcję dyrektorów zarządzających, postrzegali siebie nie jako klasycznych drukarzy, ale dostawców usług. Wśród priorytetów swojej działalności wymieniają dostawę zamówień na czas, wysoką jakość i szybką obsługę klientów. Te zasady zdecydowały o szybkim rozwoju przedsiębiorstwa. Dziś hs-Druck oferuje druk szerokiej palety produktów – począwszy od wizytówek na obszernych katalogach skończywszy. Specjalizacją drukarni są różnego rodzaju publikacje dla branży turystycznej. Firma świadczy też usługi w zakresie fulfilment, obejmujące m.in. dedykowaną dystrybucję publikacji wśród hotelarzy i organizacji turystycznych, co oznacza wysyłkę 20-30 tys. egzemplarzy dziennie. Hs-Druck zajmuje się też logistyką: należący do firmy magazyn z gotowymi wyrobami jest wyposażony w 350 stanowisk na palety.
Kluczem jest prędkość
Decyzja o zakupie modelu KBA Rapida 106 zapadła w chwili, gdy Helmut Hörmanseder i Herbert Seidl poszukiwali nowej, wysokowydajnej maszyny pozwalającej na efektywną obsługę zarówno niskich nakładów (od 500 sztuk) jak też prac wysokonakładowych, sięgających 50 tys. egz. Od początku nastawiali się na model wyposażony w dziesięć zespołów drukujących, co miało pozwolić na wykorzystanie 5. zespołu do lakierowania, perforacji i nanoszenia kolorów specjalnych. Innym wymogiem było wyposażenie maszyny w system zapewniający szybką zmianę zlecenia – takim okazał się DriveTronic SPC, pozwalający na jednoczesną wymianę form drukowych i mycie obciągów. System niezależnego napędu cylindrów formowych zrewolucjonizował całą branżę offsetu arkuszowego – uważa Helmut Hörmanseder. – Dziesięć form drukowych w maszynie Rapida 106 można wymienić w czasie krótszym niż pięć form w jakiejkolwiek innej maszynie pełnoformatowej. Funkcja zmiany zlecenia „w locie” usprawniła z kolei produkcję instrukcji obsługi, z których każda ma objętość około 160 stron i jest realizowana w nakładzie nieprzekraczającym 3 tys. egz.
Właścicieli drukarni z Ried zainteresował też system nakładania bez marki bocznej: Zawsze borykaliśmy się z problemem wynikającym z właściwą identyfikacją marki ciągnącej podczas drugiego przejścia arkusza oraz miejsc, w których gęstość farby była wyższa – wyjaśnia Herbert Seidl. – Przy zastosowaniu systemu nakładania bez marki bocznej problem ten nie istnieje, nie tylko dlatego, że maszyna w wersji dziesięciokolorowej drukuje wszystko w jednym przebiegu.
KBA Rapida 106 oszczędza czas
Przed niedawną inwestycją drukarnia pracowała z wykorzystaniem dwóch maszyn pełnoformatowych na trzy zmiany; KBA Rapida 106 przejęła większość zleceń realizowanych na tych urządzeniach. W efekcie produkcja weekendowa, która rzadziej lub częściej stawała się koniecznością, została zlikwidowana, co znacząco obniżyło koszty pracy ludzkiej, a finalnie – wpłynęło na obniżenie ceny druku. Wzrosła też wydajność całej firmy, gdyż nowa KBA Rapida 106 pozwoliła na wykorzystanie osób obsługujących ją podczas trzeciej zmiany do realizacji zleceń sezonowych, zdarzających się w przypadku branży turystycznej dość często.
Przed zainstalowaniem maszyny firma hs-Druck pracowała z wykorzystaniem pełnych mocy produkcyjnych; zdarzało się też, że była zmuszona do podzlecania części produkcji innym drukarniom. Po uruchomieniu maszyny KBA Rapida 106 to zjawisko zniknęło. Między 31 stycznia i połową czerwca nowa maszyna zadrukowała ponad 10 mln arkuszy papieru, co daje niemal 400 zleceń, przy których zastosowano 550 form drukowych. Niedoszacowania związane z realizowaną produkcją zostały wyeliminowane za sprawą systemu kontroli jakości w trybie inline – QualiTronic Professional. Przy pracach powtarzalnych do obliczeń potrzeba zaledwie 200 arkuszy, wcześniej – aż 600. Co więcej, narządzanie w przypadku prac wymagających odwracania arkusza trwa nie dłużej niż przy zleceniach standardowych. Właśnie tego typu sytuacje w pełni obrazują potencjał tkwiący w nowoczesnych, wysoko zautomatyzowanych maszynach takich jak KBA Rapida 106.
W chwili obecnej KBA Rapida 106 działa tu ze zredukowanym poziomem zużycia alkoholu w roztworze nawilżającym (3,5% zamiast 8%), jednak może ona też pracować przy całkowitym jego wyeliminowaniu. Pozbycie się emisji alkoholu w hali maszyn to kolejna korzyść dla osób obsługujących maszynę, które uczestniczyły w całym procesie wybierania dostawcy i konkretnego modelu. Łatwość obsługi, praktyczne funkcje automatyzujące pracę i redukcja nakładu pracy ludzkiej w połączeniu z zintegrowaną kontrolą jakości w największym stopniu wpłynęły na chęć pracy załogi hs-Druck z nową maszyną firmy KBA. Zaś system centralnego nadawania farby wyeliminował częsty w drukarniach problem „brudnych rąk”.
Kompleksowa obsługa wymagającej branży turystycznej
Helmut Hörmanseder i Herbert Seidl różnią się od wielu innych właścicieli drukarń akcydensowych oferując swoim klientom kompleksową obsługę typu „wszystko w jednym”. Obejmuje ona opracowanie i stworzenie pomysłu czy koncepcji, wykonanie zdjęć, projektu graficznego, realizację kampanii marketingowej i mailing po atrakcyjnych cenowo (gdyż wynikających ze skali przedsięwzięcia) stawkach, a także personalizację przy użyciu technologii cyfrowej. Poza własnymi działaniami w zakresie fulfilment, hs-Druck współpracuje w tym zakresie z zaprzyjaźnionymi firmami z Salzburga. To zaś kreuje obraz firmy jako uniwersalnego dostawcy, oferującego swoim klientom bardziej przystępne ceny usług i zapewnia firmie wyższy poziom marży niż ten generowany przez klasyczną drukarnię. Publikacje turystyczne to wciąż branża o wysokim potencjale rozwoju – w roku 2010 odnotowała ona dwucyfrowy wzrost, z czego skwapliwie skorzystała także drukarnia hs-Druck.
