Gości z Polski odwiedzających stoisko Koenig & Bauer AG przyjmował Michał Drożdż - regionalny szef sprzedaży KBA CEE
Tradycyjnie
już wśród wystawców World Publishing Expo znalazła się firma Koenig
& Bauer AG (KBA), która promowała konwencjonalne i cyfrowe rozwiązania
ze swojej oferty, dedykowane dla drukarń gazetowych. Ze szczegółami
prezentacji targowych zarząd KBA zapoznał dziennikarzy podczas konferencji
prasowej, zorganizowanej w pierwszym dniu targów. Spotkanie z prasą rozpoczął Claus Bolza-Schünemann,
prezes firmy Koenig & Bauer, który przedstawił aktualną sytuację
na rynku produkcji gazetowej oraz pozycję, jaką zajmuje na nim KBA.
Jak podano, w roku 2012 była ona zdecydowanym liderem sprzedaży, kontraktując
niemal 40% wszystkich nowych maszyn dostarczonych do drukarń z całego
świata. W tym roku odsetek ten jest jeszcze większy i przekracza 40%.
Sukcesy te KBA osiąga na kurczącym się rynku, który od 2006 roku
zmalał o ponad 70%. Według ostatnich danych, w roku 2012 globalna
sprzedaż nowych maszyn zwojowych (zarówno gazetowych jak i akcydensowych)
wyniosła 630 mln euro.
Wobec tych prognoz firma z jednej strony redukuje moce wytwórcze w
zakresie maszyn konwencjonalnych, z drugiej – poszukuje nowych źródeł
przychodów. Stąd strategiczne ruchy w postaci wejścia na rynek cyfrowej
produkcji gazet (za sprawą maszyny KBA RotaJET), dalsza ekspansja na
rynku opakowań czy też rozbudowa oferty w obszarze serwisu i przebudowy
oraz rozbudowy istniejących linii produkcyjnych.
Maszyna KBA RotaJET została szczegółowo omówiona przez Olivera Baara
– menedżera projektu w firmie KBA. Dedykowane jej prezentacje odbywały
się także w ramach sesji „Media Port” w specjalnej przestrzeni
wystawienniczej poświęconej technologiom cyfrowym (której KBA była
sponsorem). Jak poinformowano podczas konferencji prasowej, firma zakontraktowała
już dwie maszyny RotaJET do odbiorców z innych segmentów niż produkcja
gazetowa, jednak zainteresowanie tym rozwiązaniem ze strony drukarń
prasowych stale rośnie. „KBA RotaJET to jedyna na rynku zwojowa maszyna
inkjetowa oferowana przez producenta maszyn offsetowych – podkreślał
Claus Bolza-Schünemann. – Jesteśmy innowacyjnym partnerem branży
gazetowej od niemal 200 lat i znamy dobrze jej oczekiwania. Chcemy wykorzystać
pokładane w nas zaufanie i zaproponować rozwiązania, w jakie wyposażona
jest maszyna RotaJET. Ponieważ mamy w ofercie także maszyny offsetowe,
możemy być w tym względnie obiektywni. U podstaw naszych propozycji
dla każdej firmy leżą właściwa dla niej struktura produkcji i opłacalność
związana z potencjalnym wdrożeniem technologii cyfrowej w ich zakładzie”.
Podczas konferencji wspomniano też o możliwym „mariażu” obu technologii,
choćby w postaci wdrażania systemów druku inkjetowego w zwojowych
maszynach offsetowych wykorzystywanych do drukowania kuponów loteryjnych
czy adresowania. Firma KBA ma już za sobą pierwsze tego typu instalacje.
Innym krokiem do przodu może być produkcja realizowana z jednej strony
na starszej maszynie offsetowej, np. KBA Colora, z drugiej – na cyfrowej
maszynie zwojowej takiej jak KBA RotaJET. Druk cyfrowy może być w
tym przypadku zastosowany do tworzenia wydań regionalnych oraz personalizacji.
Niezależnie od wprowadzania na rynek kolejnych maszyn cyfrowych, w
obszarze druku gazetowego jeszcze przez długie lata dominować będzie
konwencjonalna technika offsetowa. Świadczą o tym choćby zebrane
w ostatnim czasie przez firmę KBA zamówienia na nowe, kompaktowe maszyny
z rodziny KBA Commander CL, wprowadzone do oferty przed dwoma laty.
Jak poinformował Christoph Müller, wiceprezes ds. sprzedaży maszyn
zwojowych, dotychczas firma zakontraktowała dziesięć tego typu maszyn,
które trafiły do klientów z Europy, USA i Chin. W tym roku do grona
ich użytkowników dołączyły firmy Ouest-France z Rennes, Pressedruck
z Poczdamu i Main-Echo z Aschaffenburga. W obszarze maszyn klasy high-end sukcesy święci
maszyna KBA Commander CT. Na całym świecie pracują 24 maszyny tego
typu, na które składają się łącznie 124 wieże drukujące (niemal
1000 zespołów drukujących). Niedawno na model KBA Commander CT zdecydowały
się firmy Badisches Druckhaus z Baden-Baden i Mittelland Zeitungsdruck
ze szwajcarskiego Aarau.
Nie spada zainteresowanie bazującą na technologii offsetu bezwodnego
maszyną KBA Cortina, pokazaną po raz pierwszy na targach drupa 2000.
W tym roku przeżywa ona swoisty „renesans” – na jej zakup zdecydowała
się ostatnio firma Volksfreund-Druckerei Nikolas Koch z Trewiru, należąca
do Saarbrücker Gruppe. Tym samym liczba sprzedanych na całym świecie
maszyn KBA Cortina wzrosła do dwudziestu. Świeżo zakontraktowany
egzemplarz to pierwsza maszyna wyposażona fabrycznie w dwie wieże
lakierujące.
Na zakończenie Christoph Müller podkreślił, że wydawnictwa gazetowe
powinny w większym stopniu wykorzystywać swoją wiedzę i doświadczenie
w zakresie działań uzupełniających sam proces drukowania. Dotyczy
to m.in. stosowania nietypowych form reklamowych w gazetach i nie tylko.
Z myślą o tego typu działaniach firma KBA wprowadziła do swojej
oferty manifold – opcjonalny sprzęt pozwalający na rozbudowę istniejących
linii produkcyjnych, jak też rozszerzyła portfolio dedykowanych usług
serwisowych. Poza konserwacją i naprawą maszyn, specjaliści z firm
KBA oraz jej filii – PrintHouseService (PHS), przebudowują i dostosowują
do wymagań klienta istniejące maszyny. Co więcej, niektórzy klienci
z segmentu druku gazetowego i akcydensowego zdecydowali się na powierzenie
firmom KBA i PHS kompleksowej obsługi serwisowej na bieżąco realizowanej
u klienta.
