8 stycz­nia br. w War­sza­wie od­by­ło się do­rocz­ne spo­tka­nie kie­row­nic­twa fir­my KBA CEE z przed­sta­wi­cie­la­mi pra­sy bra­nżo­wej. Ze stro­ny KBA CEE wzi­ęli w nim udział: Jan Ko­renc – pre­zes za­rządu, Grze­gorz Szym­czy­kow­ski – dy­rek­tor ds. sprze­da­ży i ser­wi­su oraz Pa­weł Kra­sow­ski – Mar­ke­ting & Ad­mi­ni­stra­tion Ma­na­ger. Spot­ka­nie by­ło oka­zją do pod­su­mo­wa­nia dzia­łal­no­ści fir­my w ub.r. (który oka­zał się re­kor­do­wy pod względem sprze­da­ży ma­szyn Ko­enig & Bau­er w Pol­sce, Cze­chach i na Sło­wa­cji), jak rów­nież do pre­zen­ta­cji jej in­no­wa­cyj­nych roz­wi­ązań tech­no­lo­gicz­nych.

Przy­by­łych do war­szaw­skie­go ho­te­lu Po­lo­nia Pa­la­ce dzien­ni­ka­rzy po­wi­tał Pa­weł Kra­sow­ski. Po przed­sta­wie­niu agen­dy spo­tka­nia prze­ka­zał głos Ja­no­wi Ko­renc. Pre­zes KBA CEE roz­po­czął swo­je wy­stąpie­nie od krót­kiej cha­rak­te­ry­sty­ki ryn­ków – pol­skie­go, cze­skie­go i sło­wac­kie­go – które obej­mu­je za­rządza­na przez nie­go spółka. „Jest to ob­szar o du­żym po­ten­cja­le, sta­le roz­wi­ja­jący się – mówił – o czym świad­czą bar­dzo do­bre wy­ni­ki sprze­da­ży od­no­to­wa­ne przez nas w ub.r. we wszyst­kich trzech kra­jach. W su­mie za­in­sta­lo­wa­li­śmy w nim 24 ma­szy­ny, skła­da­jące się na 148 ze­spo­łów dru­ku­jących i la­kie­ru­jących. Był to naj­lep­szy rok w hi­sto­rii pol­skie­go przed­sta­wi­ciel­stwa Ko­enig & Bau­er. We­dług wstęp­nych pro­gnoz nasz udział w sprze­da­ży no­wych ar­ku­szo­wych ma­szyn of­f­se­to­wych wy­ni­ósł 42% na ryn­ku ob­słu­gi­wa­nym przez KBA CEE. Zna­ko­mi­te wy­ni­ki zna­la­zły swo­je odzwier­cie­dle­nie w po­sta­ci na­gro­dy KBA Agen­cy of the Ye­ar, przy­zna­nej nam ja­ko naj­lep­sze­mu przed­sta­wi­ciel­stwu KBA”.
Wręcze­nie na­gro­dy mia­ło miej­sce w li­sto­pa­dzie ub.r. Tuż za KBA CEE Sp. z o.o. upla­so­wa­ły się przed­sta­wi­ciel­stwa z kil­ku po­tężnych ryn­ków: KBA North Ame­ri­ca Inc., KBA Ja­pan Com­pa­ny Ltd, KBA-Fran­ce SAS. „Co cie­ka­we, wśród wy­różnio­nych fi­lii zna­la­zła się m.in. spółka KBA Ja­pan Com­pa­ny Ltd, która w ci­ągu dwóch lat zdo­by­ła zna­czące udzia­ły w sprze­da­ży ma­szyn ar­ku­szo­wych na tym trud­nym ryn­ku, zdo­mi­no­wa­nym przez lo­kal­nych pro­du­cen­tów. Dwa la­ta te­mu w Ja­po­nii nie pra­co­wa­ła ani jed­na ma­szyna Ko­enig & Bau­er, obec­nie jest ich oko­ło 10. To po­twier­dza, że ofe­ru­jąc naj­wy­ższej kla­sy roz­wi­ąza­nia tech­no­lo­gicz­ne mo­żna zna­le­źć dla sie­bie miej­sce na­wet na bar­dzo her­me­tycz­nym ryn­ku”- mówił Jan Ko­renc.

Sy­ner­gia dzia­łań han­dlo­wo­-ser­wi­so­wych
Na­stęp­nie Jan Ko­renc za­pre­zen­to­wał obec­ną struk­tu­rę sprze­da­ży i ser­wi­su w za­trud­nia­jącej 40 osób fir­mie KBA CEE. Pod­kre­ślił przy tym bar­dzo wy­so­kie kom­pe­ten­cje pra­cow­ni­ków ser­wi­su ze wszyst­kich trzech kra­jów oraz ich wy­mien­no­ść przy re­ali­zo­wa­nych wdro­że­niach: „Wszy­scy pra­cu­je­my na jed­nej plat­for­mie sys­te­mo­wej, co po­zwa­la na­szym me­ne­dże­rom dy­na­micz­nie za­rządzać ca­łym per­so­ne­lem, z od­po­wied­nim wy­ko­rzy­sta­niem wie­dzy spe­cja­li­stycz­nej ka­żde­go z pra­cow­ni­ków. Ser­wi­san­ci z Pol­ski bio­rą udział w in­sta­la­cji ma­szyn u klien­tów cze­skich i sło­wac­kich, ma­my też do czy­nie­nia z sy­tu­acja­mi od­wrot­ny­mi. Wy­so­kie kwa­li­fi­ka­cje po­zwa­la­ją na wza­jem­ne wspar­cie, często jest to uwa­run­ko­wa­ne po­ło­że­niem geo­gra­ficz­nym dru­kar­ni, w której jest in­sta­lo­wa­na ma­szyna”.
Jan Ko­renc wspo­mniał o pa­kie­tach KBA Check & Print oraz KBA Cle­an & Print, które sta­no­wią wspar­cie dla klien­tów KBA, de­cy­du­jących się na za­kup uży­wa­nej ma­szy­ny: „Dzi­ęki te­mu jej przy­szły użyt­kow­nik ma pew­no­ść, że wdra­ża ma­szy­nę spraw­ną, czy­stą i po­zba­wio­ną uste­re­k”.  
Mi­nio­ny rok przy­ni­ósł też fir­mie kil­ka zmian, które uspraw­ni­ły jej bie­żącą dzia­łal­no­ść w za­kre­sie sprze­da­ży i ser­wi­su. Z po­cząt­kiem li­sto­pa­da zwi­ąza­ny z nią od kil­ku lat Ja­cek Dąbrow­ski ob­jął w niej funk­cję Se­nior Se­rvi­ce Ma­na­ge­ra, bio­rąc tym sa­mym od­po­wie­dzial­no­ść za wszyst­kie dzia­ła­nia tech­nicz­no­-ser­wi­so­we pro­wa­dzo­ne przez KBA CEE na te­re­nie Pol­ski. Jed­no­cze­śnie w spółce wdro­żo­ne zo­sta­ło spe­cja­li­stycz­ne opro­gra­mo­wa­nia do za­rządza­nia ca­łym przed­si­ębior­stwem. Za­trud­nio­ne zo­sta­ły ko­lej­ne oso­by do dzia­łu ser­wi­su i dy­na­micz­nie roz­wi­ja­jące­go się na pol­skim ryn­ku dzia­łu MIS Ci­ce­ro fir­my Sta­pro Gro­up, z którą fir­ma KBA CEE jest zwi­ąza­na stra­te­gicz­ną umo­wą o współpra­cy w za­kre­sie wdro­żeń sys­te­mów do za­rządza­nia dru­kar­nią. „Pierw­szy pe­łny rok jej obo­wi­ązy­wa­nia za­ko­ńczy­li­śmy czte­re­ma kon­trak­ta­mi w pol­skich dru­kar­niach, z których część jest już w fi­nal­nej fa­zie wdro­że­nia – mówił Jan Ko­renc. – Co cie­ka­we, są wśród nich użyt­kow­ni­cy ma­szyn KBA jak też in­nych ma­rek. Ma­my na­dzie­ję, że w przy­szło­ści sy­ner­gia dzia­łań zwi­ąza­nych ze sprze­da­żą ma­szyn oraz sys­te­mów MIS będzie jesz­cze wi­ęk­sza”.

Wie­dza, in­te­gra­cja, edu­ka­cja
W mi­nio­nym ro­ku fir­ma KBA zor­ga­ni­zo­wa­ła sze­reg im­prez, w których licz­nie bra­li udział klien­ci z Pol­ski, Czech i Sło­wa­cji. W pierw­szym półro­czu od­by­ły się dwa du­że spo­tka­nia ty­pu Open Ho­use, po­świ­ęco­ne roz­wi­ąza­niom Ko­enig & Bau­er w za­kre­sie dru­ku ak­cy­den­so­we­go i opa­ko­wa­nio­we­go. Z ko­lei we wrze­śniu zor­ga­ni­zo­wa­ny zo­stał wy­jazd dla wy­bra­nych klien­tów KBA do bel­gij­skiej dru­kar­ni Al­be De Co­ker, będącej użyt­kow­ni­kiem kil­ku ma­szyn pro­duk­cji Ko­enig & Bau­er, w tym mo­de­lu KBA Ra­pi­da 106 wy­po­sa­żo­ne­go w in­no­wa­cyj­ny sys­tem su­sze­nia HR-UV. Zwie­ńcze­niem ubie­gło­rocz­nych dzia­łań fir­my by­ło spo­tka­nie po­nad 100 użyt­kow­ni­ków ma­szyn Ko­enig & Bau­er z ob­sza­ru ob­słu­gi­wa­ne­go przez KBA CEE w za­kła­dach pro­duk­cyj­nych w Ra­de­beul w ra­mach klu­bu VSOP (Ve­ry Smart Of­fset Prin­ters Club). „Sta­ło się ono nie tyl­ko oka­zją do wy­mia­ny wie­dzy i do­świad­czeń w sze­ro­kim gro­nie eks­per­tów z za­kre­su dru­ku of­f­se­to­we­go, ale rów­nież do wspól­ne­go zwie­dze­nia przy­stro­jo­ne­go bo­żo­na­ro­dze­nio­wo Dre­zna” – mówił Jan Ko­renc.
W kwiet­niu ub.r. fir­ma KBA CEE zor­ga­ni­zo­wa­ła wy­jazd dla gru­py stu­den­tów Za­kła­du Tech­no­lo­gii Po­li­gra­ficz­nych In­sty­tu­tu Me­cha­ni­ki i Po­li­gra­fii Po­li­tech­ni­ki War­szaw­skiej; był to dal­szy ci­ąg dzia­łań za­ini­cjo­wa­nych przez nią wspól­nie z Mon­di Pa­per Sa­les pod ko­niec 2013 ro­ku.

„Tech­no­lo­gy by KBA”
Ta­ki ty­tuł no­si­ła pre­zen­ta­cja, z którą pod­czas spo­tka­nia pra­so­we­go wy­stąpił Grze­gorz Szym­czy­kow­ski. Przed­sta­wił w niej sze­reg in­no­wa­cyj­nych roz­wi­ązań tech­no­lo­gicz­nych, ja­kie są ofe­ro­wa­ne przez fir­mę Ko­enig & Bau­er w pro­du­ko­wa­nych przez nią ma­szy­nach.
Roz­po­czął od roz­wi­ązań kon­tro­l­no­-po­mia­ro­wych, które mo­gą dzia­łać w try­bie in­li­ne bądź on­li­ne. Grze­gorz Szym­czy­kow­ski do­ko­nał ich prze­glądu, pod­kre­śla­jąc wpływ te­go ro­dza­ju sys­te­mów na wła­ści­we pa­so­wa­nie ko­lo­rów, utrzy­ma­nie wy­so­kiej ja­ko­ści ko­lo­ry­stycz­nej oraz pe­łną in­spek­cję re­ali­zo­wa­nych zle­ceń. „Wraz ze stan­da­ry­za­cją pro­ce­su przy­go­to­wa­nia form dru­ko­wych, która znaj­du­je się rów­nież w ofer­cie KBA, mo­że­my zna­cząco zre­du­ko­wać ilo­ść ma­ku­la­tu­ry roz­ru­cho­wej do uzy­ska­nia pierw­szej od­bit­ki na­kła­do­wej tak aby dla stan­dar­do­wych zle­ceń nie prze­kra­cza­ła ona 100 ar­ku­szy – mówił Grze­gorz Szym­czy­kow­ski. – Przy obec­nych uwa­run­ko­wa­niach ryn­ko­wych te­go ro­dza­ju sys­te­my w wie­lu przy­pad­kach sta­ją się ko­niecz­no­ści­ą”.
Na­stęp­nie omówił do­stęp­ne w ofer­cie Ko­enig & Bau­er sys­te­my su­sze­nia UV, ba­zu­jące na plat­for­mie KBA Va­ri­Dry. Sz­cze­gól­ną uwa­gę zwrócił na sys­te­my HR-UV (de­dy­ko­wa­ne zwłasz­cza dla ma­łych i śred­nich dru­ka­rń ak­cy­den­so­wych, w których na­kła­dy nie prze­kra­cza­ją 20 tys. egz.) oraz LED-UV. Te ostat­nie znaj­du­ją za­sto­so­wa­nie przy wszyst­kich kla­sach for­ma­to­wych ma­szyn z se­rii KBA Ra­pi­da i cha­rak­te­ry­zu­ją się wy­so­ką ener­go­osz­częd­no­ścią.
Na za­ko­ńcze­nie Grze­gorz Szym­czy­kow­ski przed­sta­wił roz­wi­ąza­nia w za­kre­sie uszla­chet­nia­nia fo­lią na zim­no, po­zwa­la­jące na uzy­ska­nie – w try­bie in­li­ne – nie­stan­dar­do­wych efek­tów me­ta­licz­nych. Kil­ka słów po­świ­ęcił też cy­fro­wej ma­szy­nie zwo­jo­wej KBA Ro­ta­Jet L, która w no­wej wer­sji po­zwa­la na za­dru­ko­wy­wa­nie jesz­cze szer­szej pa­le­ty su­row­ców. „To przy­szło­ścio­we urządze­nie, które wci­ąż ewo­lu­uje. Je­go ko­lej­ne wer­sje umo­żli­wia­ją dru­ko­wa­nie na wstędze o sze­ro­ko­ści do 130 cm. Je­ste­śmy prze­ko­na­ni, że w przy­szło­ści znaj­dzie ono wie­le za­sto­so­wa­ń”.

Na pod­sta­wie in­for­ma­cji PAI Prin­ti­nPo­land.com

• Prze­czy­taj też: Od­by­ła się Trze­cia Mi­ędzy­na­ro­do­wa Kon­fe­ren­cja SISTRADE’14.
• Prze­czy­taj też: Od­by­ły się Dni Otwar­te Scor­pio i swis­sQprint
• Prze­czy­taj też: Pol­sko­-Ame­ry­ka­ński Ty­dzień In­no­wa­cji z fir­mą In­fo­sys­tems SA
• Prze­czy­taj też: Pod­su­mo­wa­nie kon­fe­ren­cji „Bez­piecz­ne opa­ko­wa­nie”
• Prze­czy­taj też: Iko­nos pre­zen­tu­je no­we ma­te­ria­ły we Frank­fur­cie
• Prze­czy­taj też: Ag­fa Gra­phics na 8. Aka­de­mii Za­rządza­nia Bar­wą
• Prze­czy­taj też: Otwar­cie no­wych la­bo­ra­to­ri­ów na Kon­wik­tor­skiej
• Prze­czy­taj też: Set­ka uczest­ni­ków na plo­te­ro­wym Se­mi­na­rium Atrium!
• Prze­czy­taj też: In­fo­sys­tems SA na kon­fe­ren­cjach bra­nży po­li­gra­ficz­nej
• Prze­czy­taj też: Kra­jar­ki Graf­masz na tar­gach GRAPH EXPO