Strategiczne partnerstwo między Heidelberger Druckmaschinen AG (Heidelberg) i chińskim producentem Masterwork Machinery Co. (MK) w zakresie introligatorni do druku opakowań rozpoczęło się z sukcesem. Heidelberg wykorzystuje swoją globalną sieć sprzedaży oferując sztance oraz składarko-sklejarki produkowane przez Masterwork i inne maszyny do produkcji opakowań, a także odpowiada za ich serwis. W ciągu ostatniego półrocza do klientów, głównie w Europie, zostało już dostarczonych ponad dziesięć maszyn, co odzwierciedla tym samym sukces partnerstwa. Celem jest stałe zwiększanie wolumenu sprzedaży poprzez stopniowe rozszerzanie portfolio produktów.
„Dzięki produktom MK możemy spełnić specyficzne wymagania naszych klientów na rynku opakowań. Potrzebują oni najlepszych maszyn według ich indywidualnych potrzeb, tak aby zapewnić sprawną i efektywną kosztowo produkcję pudełek składanych”, wyjaśnia Harald Weimer, członek zarządu Heidelberga, odpowiedzialny za globalną sprzedaż. „Oferujemy klientom to czego potrzebują, od nas lub naszego partnera. W Masterwork znaleźliśmy partnera, który zaimponował nam jakością swojej produkcji i innowacji w dziedzinie badań i rozwoju, a nawet przewyższa nasze wysokie oczekiwania.”
Klienci oczekują opłacalnej kosztowo i wydajnej produkcji
Do tej pory sprzedano ponad dziesięć sztanc Promatrix 106 CS i Easymatrix 106 CS. Oba modele sztanc oferują doskonały stosunek ceny do jakości i są skierowane do klientów realizujących małe i średnie wielkości nakładów. Maszyny te są również bardzo atrakcyjne dla klientów w sektorze produkcji akcydensowej. Promatrix 106 CS pracuje z prędkością do 8000 arkuszy na godzinę, podczas gdy Easymatrix 106 CS obrabia do 7700 arkuszy na godzinę.
Pierwszym nabywcą maszyny Promatrix 106 CS była polska drukarnia Arka-Druk. Zatrudnia ona 80 pracowników, obsługując klientów z terenu całego kraju w zakresie prac akcydensowych, ale także coraz częściej oferując im opakowania artykułów spożywczych i farmaceutyków. „Promatrix udowodnił swoją wartość podczas produkcji. Jesteśmy bardzo zadowoleni i zakupiliśmy także maszynę do sztancowania i foliowania na gorąco MK 1060 ST, która właśnie została zainstalowana przez zespół MK i Heidelberga. W rezultacie, możemy teraz zaoferować wysoko przetworzone opakowania”, wyjaśnia właściciel Artur Bach.
W Wielkiej Brytanii, pierwszy Promatrix 106 CS został dostarczony pod koniec lipca do Zenith Print & Packaging, drukarni w Treforest, na północ od Cardiff, gdzie zastąpi dwie starsze sztance. „Spodziewamy się, że nowa sztanca pozwoli na o wiele krótszy czas narządu i większą produktywność”, wyjaśnia dyrektor zarządzający Ken Bell. Firma liczy także na zwiększenie swojej konkurencyjności dzięki podniesieniu jakości. Drukarnia Zenith jest znana z wysokiej jakości opakowań dla kolekcjonerów monet i opakowań na upominki, kosmetyki, farmaceutyki oraz artykuły spożywcze. Zakład zatrudniający 63 pracowników otrzymał niezliczoną ilość nagród, w tym jedną w zakresie eksportu, a jego produkty sprzedawane są na pięciu kontynentach, w ponad 60 krajach.
Firma Heidelberg Polska sprzedała także dwie sztance Easymatrix 106 CS, które zostaną zainstalowane w najbliższym czasie. Piotr Krzych, prezes szczecińskiej drukarni COMgraph oczekuje od nowej maszyny sztancującej najwyższej jakości i trwałości. Połowa produkcji wykonywana przez blisko 100 pracowników to zlecenia akcydensowe na rynek krajowy, podczas gdy druga połowa
to opakowania na eksport.
Aspekty ekonomiczne były głównym czynnikiem w podejmowaniu decyzji inwestycyjnych przez Drukarnię WL Leszek Wojtczuk. „To jest nasza druga sztanca od azjatyckiego producenta. Pierwszą wykorzystujemy od dziewięciu lat i mam nadzieję, że sztanca Easymatrix będzie jeszcze lepsza”, mówi właściciel Leszek Wojtczuk. Zespół ponad 65 pracowników zajmuje się głównie produkcją opakowań na kosmetyki i artykuły spożywcze, z czego 85 procent trafia do klientów w Polsce, a reszta jest eksportowana.
Ciągła rozbudowa portfolio
Partnerstwo między MK i Heidelbergiem ma na celu zaspokojenie rosnącego popytu na innowacyjne maszyny introligatorskie dla sektora opakowań. Kluczową sprawą są odpowiednie produkty i technologie, kompleksowy serwis i szybka dostawa części zamiennych. W przyszłości poza maszynami Promatrix
i Easymatrix zobaczyć będzie można również maszyny MK, które wyposażone są w specjalne moduły, takie jak kontrola offline, tłoczenie folią na gorąco i rozdzielanie użytków. Niektóre z tych nowych urządzeń zostaną już wkrótce zaprezentowane szerszej publiczności podczas Packaging Days w Wiesloch-Walldorf w listopadzie br. Będzie można również zapoznać się ze składarko-sklejarkami MK Diana X, MK Diana Smart 55 oraz MK Diana Smart 80.
MK zatrudnia ponad 800 pracowników w Tianjin (Chiny) i jest wiodącym producentem sztanc w Azji. Globalny zespół sprzedaży Heidelberga blisko współpracuje z działem product management Masterwork w zakresie rozwoju produktów dostosowanych do różnych potrzeb krajów uprzemysłowionych
i krajów rozwijających się. Klienci korzystają z rozszerzonego portfolio maszyn i szybkiego serwisu. „Jesteśmy bardzo zadowoleni ze współpracy z Heidelbergiem i z uzyskania przez to dostępu do rynków na całym świecie, czego nie moglibyśmy osiągnąć sami”, mówi Wells Fu, dyrektor sprzedaży MK, odpowiedzialny za sprzedaż na całym świecie.
Na podstawie informacji firmy Heidelberg Polska Sp. z o.o.
