Obecna po raz pierwszy na targach Ipex firma ABC/Allied Products Europe zakończyła swój udział w tej międzynarodowej wystawie z dużym sukcesem. Na stoisku, współdzielonym z jej nowym brytyjskim partnerem handlowym – CyanX oraz firmą Foiltone, pojawiło się wielu gości z całego świata, zainteresowanych specjalistyczną chemią ABC/Allied Products Europe dla druku offsetowego i fleksograficznego. Targi były zatem okazją do nawiązania nowych kontaktów handlowych oraz sfinalizowania wielu umów na dostawy środków chemicznych do drukarń z różnych zakątków globu.
„Pomimo oficjalnych danych organizatora o znaczącym spadku frekwencji w porównaniu z wcześniejszą edycją targów Ipex, my tego faktu nie odczuliśmy – mówi Konrad Lewandowski, współwłaściciel ABC/Allied Pressroom Products , obecny na stoisku przez cały okres trwania wystawy. – Wszystkie dni mieliśmy wypełnione wcześniej umówionymi spotkaniami, a odwiedzali nas przedstawiciele drukarń z całego świata, m.in. z: Europy (także Środkowo-Wschodniej), USA czy Azji. Z wieloma z nich podpisaliśmy znaczące kontrakty na dostawę chemii. Tu warto wymienić m.in. National Press – największe wydawnictwo prasowe w Jordanii oraz brytyjską grupę medialną Daily Mail, którą będziemy zaopatrywać w chemikalia do drukowania gazet w technice fleksograficznej”.
Podczas targów Ipex 2014 firma ABC/Allied Pressroom Products promowała szerokie portfolio rozwiązań, dedykowanych dla druku offsetowego i fleksograficznego. Swoją premierę w Londynie miał zupełnie nowy produkt, przeznaczony dla przygotowalni offsetowej – Rescue Plate Processor Cleaner. Jest to innowacyjny środek do czyszczenia wywoływarek z wszelkiego rodzaju osadów i zanieczyszczeń spowodowanych przez emulsję z wywoływanych płyt i osadów wapniowych. „To znakomita wiadomość dla studiów CtP i drukarń, gdyż tego rodzaju specyfiku wcześniej na rynku nie było” – podkreśla Konrad Lewandowski.
Targi Ipex 2014 były pierwszym wspólnym projektem, zrealizowanym przez ABC/Allied Pressroom Products i jej nowego brytyjskiego dystrybutora – CyanX. W swojej ofercie posiada on także rozwiązania firmy Grafix GmbH, dostarczającej systemy suszenia UV i IR, proszkowania oraz rozwiązania w zakresie odzyskiwania proszku, stosowane w offsetowym druku arkuszowym. Synergię obecności kilku współwystawców w jednym miejscu uzupełniała firma Foiltone, specjalizująca się w produkcji systemów foliowania na zimno oraz „cast & cure”. Dzięki temu – jak podkreśla Konrad Lewandowski – odwiedzający stoisko targowe goście mieli możliwość zapoznania się z wieloma innowacyjnymi rozwiązaniami, bez których trudno dziś o wydajną i bezpieczną produkcję poligraficzną: „Smaczku całości dodawał fakt, że tuż obok – w ramach specjalnej eko-strefy – pracowała arkuszowa maszyna offsetowa Komori, dzięki czemu wiele osób uczestniczących w jej prezentacjach w naturalny sposób kierowało się do nas. Warto dodać, że inna maszyna wystawiana i zakontraktowana na tych targach – tym razem marki Shinohara – będzie u swojego nabywcy pracowała na naszej chemii”.
Firma CyanX, jako master dystrybutor na rynku brytyjskim, jest odpowiedzialna za sprzedaż produktów ABC/Allied Pressroom Products na obszarze Anglii, Szkocji, Walii oraz Irlandii. Opiekuje się nie tylko użytkownikami samych rozwiązań, ale zarządza też lokalną siecią dealerską. Mówi Konrad Lewandowski: „Targi Ipex odbyły się w idealnym dla nas momencie – tuż po nawiązaniu współpracy z silnym partnerem handlowym, o ugruntowanej pozycji w Wielkiej Brytanii i Irlandii. Dzięki temu nasze stoisko odwiedziło wielu kluczowych graczy z tego rynku. Pierwsze kontrakty i dostawy już za nami, kolejne są w trakcie realizacji bądź finalizowania. Mamy nadzieję, że londyńska wystawa i świeżo rozpoczęta współpraca z CyanX to początek odbudowywania pozycji marki ABC/Allied Pressroom Products na tamtejszym rynku”.
Konrad Lewandowski zaznacza, że wbrew przedtargowym obawom, wystawa nie była ukierunkowana wyłącznie na rynki anglojęzyczne: „Odnotowaliśmy wielu gości z krajów b. ZSRR, m.in. całą czołówkę naszych odbiorców z rynku rosyjskiego. Nawiązaliśmy nowe kontakty z dużymi drukarniami heatsetowymi z Litwy i Łotwy, gdzie niebawem odbędą się testy naszych produktów. Podpisaliśmy umowę dealerską, dotyczącą sprzedaży rozwiązań ABC/Allied Pressroom Products w Bułgarii. Także z Polski odwiedziło nas szereg drukarń, z których część już użytkuje naszą chemię w codziennej produkcji. Można zatem stwierdzić, że pomimo niższej frekwencji, targi Ipex nie utraciły swojego międzynarodowego charakteru”.
Londyńska wystawa nie była ostatnim w tym roku wydarzeniem branżowym, na których firma ABC/Allied Pressroom Products spotyka się ze swoimi klientami i partnerami biznesowymi. „W planach mamy udział m.in. we wrześniowych targach poligraficznych w indyjskim Hyderabadzie, gdzie do końca roku uruchomiona zostanie produkcja chemii na naszej licencji, realizowana przez spółkę joint-venture ABC/India. Będziemy też uczestniczyć w innych imprezach, zwłaszcza na rynkach, gdzie jesteśmy obecni z produkcją. Tu warto wspomnieć o planowanym na maj otwarciu nowej fabryki ABC/Matkim w Turcji czy też o dynamicznym, wręcz skokowym wzroście obrotów na rynku polskim. Z myślą o naszych rodzimych klientach również przygotowujemy szereg inicjatyw. Już wkrótce w drukarni Pozkal odbędzie się dwudniowa konferencja dla wszystkich jej pracowników zaangażowanych w realizowane tam procesy druku offsetowego. To pierwsze tego typu spotkanie, organizowane we współpracy z dostawcą farb. Mamy nadzieję, że wiedza, w połączeniu z praktyką, przyczyni się do jeszcze wydajniejszej i bezproblemowej obsługi parku maszynowego drukarni Pozkal, na którym stosowane są nasze środki chemiczne. Zakładamy również organizację podobnych imprez w innych drukarniach, gdzie nasza obecność w skali całej produkcji jest znacząca”.
Na podstawie informacji PAI PrintinPoland.com
Fot.: Świat Druku
