KBA CEE pod­su­mo­wu­je re­kor­do­wy rok 2016Poprzedni artykuł 

26 stycz­nia br. w war­szaw­skiej re­stau­ra­cji Ate­lier Ama­ro od­by­ło się spo­tka­nie kie­row­nic­twa fir­my KBA CEE z dzien­ni­ka­rza­mi me­di­ów bra­nżo­wych, będące oka­zją do pod­su­mo­wa­nia ubie­gło­rocz­nej dzia­łal­no­ści gru­py Ko­enig & Bau­er oraz jej fi­lii od­po­wie­dzial­nej za ryn­ki Pol­ski, Czech i Sło­wa­cji. Ze stro­ny KBA CEE wzi­ęli w nim udział: Jan Ko­renc – pre­zes za­rządu, Grze­gorz Szym­czy­kow­ski – dy­rek­tor ds. sprze­da­ży i ser­wi­su oraz Pa­weł Kra­sow­ski – Mar­ke­ting & Pro­duct Ma­na­ger.

Sta­bil­ne fi­nan­se gru­py KBA, naj­lep­szy rok na pol­skim ryn­ku
Przy­by­łych na spo­tka­nie przed­sta­wi­cie­li pra­sy bra­nżo­wej po­wi­tał Pa­weł Kra­sow­ski, który za­pre­zen­to­wał też je­go agen­dę. Na­stęp­nie głos za­brał Jan Ko­renc, który roz­po­czął od omówie­nia sy­tu­acji w ca­łej gru­pie Ko­enig & Bau­er, będącej od 2015 ro­ku hol­din­giem kil­ku spółek. Pod­kre­ślił bar­dzo sta­bil­ną sy­tu­ację fi­nan­so­wą KBA oraz sys­te­ma­tycz­ny wzrost war­to­ści ca­łe­go kon­cer­nu.
Po­in­for­mo­wał rów­nież, że ubie­gły rok był dla przed­sta­wi­ciel­stwa KBA CEE naj­lep­szym w ca­łej je­go hi­sto­rii. Fir­ma do­star­czy­ła w nim 14 no­wych ma­szyn ar­ku­szo­wych w różnych kla­sach for­ma­to­wych, 5 uży­wa­nych ma­szyn of­f­se­to­wych oraz 2 no­we ma­szyny flek­so­gra­ficz­ne. „Sza­cu­je­my, że w ro­ku 2016 udzia­ły KBA w sprze­da­ży no­wych of­f­se­to­wych ma­szyn ar­ku­szo­wych w ob­słu­gi­wa­nym przez nas re­gio­nie oscy­lo­wa­ły wo­kół 45–50%. War­to pod­kre­ślić, że po­zo­sta­je­my zde­cy­do­wa­nym li­de­rem ryn­ko­wym w za­kre­sie ma­szyn wielkofor­ma­to­wych – w la­tach 2014–2016 za­in­sta­lo­wa­li­śmy ich 15. Po­sia­da­my też sta­bil­ną po­zy­cję na ryn­ku ma­szyn półfor­ma­to­wych – do­tych­czas do klien­tów z Pol­ski, Czech i Sło­wa­cji na­sza spółka do­star­czy­ła oko­ło 260 no­wych urządze­ń” – mówił pre­zes KBA CEE. Do­dał, że fir­ma wkro­czy­ła w no­wy rok z ośmio­ma no­wymi za­mówie­nia­mi na ma­szyny of­f­se­to­we i jed­nym na ma­szynę flek­so­gra­ficz­ną oraz wy­ra­ził na­dzie­ję, że ten po­zy­tyw­ny trend utrzy­ma się w ko­lej­nych mie­si­ącach.

Klu­czo­we wy­da­rze­nia ro­ku 2016
Jan Ko­renc po­wrócił do naj­wa­żniej­szych wy­da­rzeń dla fir­my KBA w mi­nio­nym ro­ku. Na­le­ża­ły do nich m.in tar­gi dru­pa, na których nie­miec­ki pro­du­cent za­jął jed­no z naj­wi­ęk­szych sto­isk. „Za­pre­zen­to­wa­li­śmy tam na­sze naj­now­sze roz­wi­ąza­nia tech­no­lo­gicz­ne w ob­sza­rze dru­ku of­f­se­to­we­go, cy­fro­we­go i flek­so­gra­ficz­ne­go. Fir­ma osi­ągnęła przy tym za­ło­żo­ne ce­le sprze­da­żo­we, pod­pi­su­jąc kon­trak­ty o łącz­nej war­to­ści 140 mln eu­ro. Co istot­ne, już 90% z nich jest re­ali­zo­wa­nych – za­mówio­ne ma­szy­ny znaj­du­ją się w fa­zie pro­duk­cji” – mówił pre­zes KBA CEE.
Jan Ko­renc za­pre­zen­to­wał kil­ka ma­szyn o nie­stan­dar­do­wej kon­fi­gu­ra­cji, za­ku­pio­nych w ub.r. przez klien­tów z re­gio­nu CEE. Pierw­szą z nich by­ła za­kon­trak­to­wa­na przez dru­kar­nię dzie­ło­wą ma­szyna wiel­ko­for­ma­to­wa KBA Ra­pi­da 145–8 SW4 SPC z sys­te­mem od­wra­ca­nia ar­ku­sza po 4. ze­spo­le. Ko­lej­na to za­mówio­na przez pro­du­cen­ta ety­kiet pe­łno­for­ma­to­wa KBA Ra­pi­da 106–7+L FAPC ALV3. Z ko­lej je­den z cze­skich pro­du­cen­tów opa­ko­wań wdro­żył nie­daw­no 13-ze­spo­ło­wą ma­szynę KBA Ra­pi­da 106–9+LTTL SPC ALV3. „Przy­kła­dy te­go ro­dza­ju wdro­żeń świad­czą za­rów­no o ol­brzy­mim po­ten­cja­le, jak też o ci­ągłym roz­wo­ju firm z ob­słu­gi­wa­ne­go przez nas re­gio­nu. Cie­szy­my się, że pra­cu­ją w nich ma­szyny, będące swe­go ro­dza­ju uni­kal­ny­mi kon­fi­gu­ra­cja­mi, na­wet w ska­li świa­ta”.
Mi­nio­ny rok przy­ni­ósł też ko­lej­ną akwi­zy­cję ze stro­ny Ko­enig & Bau­er Gro­up. Do hol­din­gu do­łączył hisz­pa­ński pro­du­cent pła­skich ma­szyn do sztan­co­wa­nia – Ibe­ri­ca, dzi­ęki cze­mu port­fo­lio nie­miec­kiej fir­my w za­kre­sie roz­wi­ązań in­tro­li­ga­tor­skich zo­sta­ło zna­cząco po­sze­rzo­ne. War­to do­dać, że w ostat­nim cza­sie zna­la­zły się w nim też pro­du­ko­wa­ne we wła­snym za­kre­sie przez KBA ro­ta­cyj­ne sztan­ce Ra­pi­da RDC.

No­we wy­zwa­nia dla KBA CEE w ro­ku 2017
Ko­lej­na część pre­zen­ta­cji po­świ­ęco­na by­ła wy­zwa­niom, ja­kie sto­ją przed KBA CEE w nad­cho­dzącym ro­ku. Ro­ku – co pod­kre­śla­no – szcze­gól­nym dla ca­łej fir­my z ra­cji ju­bi­le­uszu 200-le­cia jej ist­nie­nia. Jed­nym z nich będzie szcze­gól­ny na­cisk na sprze­daż ma­szyn flek­so­gra­ficz­nych KBA-Fle­xo­tec­ni­ca, których KBA CEE jest wy­łącz­nym dys­try­bu­to­rem w Pol­sce, Cze­chach i na Sło­wa­cji. W tym ce­lu w struk­tu­rach spółki utwo­rzo­no no­we sta­no­wi­sko – me­ne­dże­ra sprze­daży roz­wi­ązań flek­so, które ob­jął An­drzej Wa­sie­lak. „Do­tych­czas sprze­da­li­śmy w Pol­sce dwie ma­szyny tej mar­ki, trze­ci kon­trakt zo­sta­nie wkrót­ce sfi­na­li­zo­wa­ny. Li­czy­my na to, że wy­od­ręb­nie­nie dzia­łań do­ty­czących KBA-Fle­xo­tec­ni­ca przy­nie­sie ko­lej­ne wdro­że­nia tych za­awan­so­wa­nych roz­wi­ązań. War­to pod­kre­ślić, że za­sto­so­wa­na w nich tech­no­lo­gia CI jest ak­cep­to­wa­na przez ry­nek, a do­dat­ko­wą ich za­le­tą jest wszech­stron­no­ść, po­zwa­la­jąca na do­sta­wę ma­szyn w różnych kon­fi­gu­ra­cjach. Wi­dzi­my tu bar­dzo du­ży po­ten­cjał, przede wszyst­kim w Pol­sce, ale też w po­zo­sta­łych dwóch kra­jach, ja­kie będą po­zo­sta­wać w ge­stii An­drzeja Wa­sie­laka” – mówił Jan Ko­renc.
Ko­lej­na no­wa mar­ka, ja­ka zna­la­zła się w port­fo­lio KBA CEE, to Ibe­ri­ca. „Tu rów­nież ob­ser­wu­je­my wzmo­żo­ne za­in­te­re­so­wa­nie klien­tów, przede wszyst­kim z bra­nży opa­ko­wań kar­to­no­wych. Kil­ku z nich od­wie­dzi­ło już za­kła­dy Ibe­ri­ca w Bar­ce­lo­nie, za­trud­nia­jące oko­ło 60 wy­so­ko wy­kwa­li­fi­ko­wa­nych pra­cow­ni­ków. By­li pod wra­że­niem tech­no­lo­gii, z ja­ką się spo­tka­li. Co wi­ęcej, ma­szy­ny te ofe­ru­ją bar­dzo atrak­cyj­ny sto­su­nek ja­ko­ści do ce­ny” – pod­kre­ślał pre­zes KBA CEE.
Ko­lej­nym wy­zwa­niem jest po­ja­wie­nie się w ofer­cie KBA no­wej ge­ne­ra­cji ma­szyn cy­fro­wych, stwo­rzo­nych wspól­nie z fir­mą Xe­rox. Mo­del Va­ri­JET 106, bo o nim mo­wa, zo­stał po­ka­za­ny (w for­mie spe­cjal­nej wi­zu­ali­za­cji) na tar­gach dru­pa 2016. W wer­sji ryn­ko­wej ma­szyna ma po­ja­wić się w dru­giej po­ło­wie br. Do­łączy tym sa­mym do in­nej cy­fro­wej ma­szyny z ofer­ty KBA – Ro­ta­JET, która zna­la­zła już pierw­szych użyt­kow­ni­ków w Niem­czech, Au­strii oraz Fin­lan­dii.

Wy­kwa­li­fi­ko­wa­na ka­dra pod­sta­wą suk­ce­su fir­my
Kie­ru­jąc się tym mot­tem KBA CEE sta­le po­wi­ęk­sza swo­ją ka­drę, jak też dba o jej kwa­li­fi­ka­cje. Będąc or­ga­ni­za­cją sil­nie zo­rien­to­wa­ną na klien­ta, szcze­gól­ną wa­gę przy­wi­ązu­je do struk­tur ser­wi­so­wych. „Obec­nie w fir­mie KBA CEE pra­cu­je 20 ser­wi­san­tów, co sta­no­wi po­ło­wę jej ze­spo­łu ludz­kie­go. Ko­lej­nych 20 za­trud­nia­ją na­sze au­to­ry­zo­wa­ne ser­wi­sy, co czy­ni ca­łą 40-o­so­bo­wą or­ga­ni­za­cję nie­zwy­kle wy­daj­ną i pro­fe­sjo­nal­nie przy­go­to­wa­ną do ob­słu­gi klien­ta” – mówił Jan Ko­renc.
Pre­zes KBA CEE omówił też pro­gra­my ser­wi­so­we ofe­ro­wa­ne przez KBA, uwzględ­nia­jące m.in. sta­łe mo­ni­to­ro­wa­nie ma­szyn i sze­reg dzia­łań pre­wen­cyj­nych, ma­jących za­po­bie­gać po­ten­cjal­nym pro­ble­mom z ich pra­cą. Pod­kre­ślał, że sys­te­ma­tycz­ne szko­le­nia w nie­miec­kiej cen­tra­li KBA prze­cho­dzą nie tyl­ko ser­wi­san­ci, ale też pra­cow­ni­cy dzia­łu han­dlo­we­go.
Wątek ten kon­ty­nu­ował w swo­jej pre­zen­ta­cji Grze­gorz Szym­czy­kow­ski. Wspo­mniał m.in. o ubie­gło­rocz­nej kam­pa­nii „Add Mo­re”, która mia­ła po­ka­zy­wać za­an­ga­żo­wa­nie KBA w sze­reg dzia­łań, ma­jących na ce­lu za­ofe­ro­wa­nie klien­tom war­to­ści do­da­nej, jak też uświa­do­mie­nie ich, jak wie­le ota­cza­jących przedmio­tów użyt­ku co­dzien­ne­go jest wy­ko­ny­wa­nych z udzia­łem roz­wi­ązań nie­miec­kie­go pro­du­cen­ta.

Ro­zwój po­przez in­no­wa­cyj­no­ść
Grze­gorz Szym­czy­kow­ski za­pre­zen­to­wał też sze­reg da­nych, wska­zu­jących na ci­ągły roz­wój fir­my KBA i jej dąże­nie do by­cia in­no­wa­cyj­nym, wszech­stron­nym do­staw­cą ma­szyn dru­ku­jących pra­cu­jących w różnych tech­no­lo­giach. Pod­kre­ślił przy tym, że ok. 60% obro­tów ca­łej gru­py jest re­ali­zo­wa­nych przez spółkę KBA She­et­fed So­lu­tions: „Je­ste­śmy nr 1 w dru­ku wiel­ko­for­ma­to­wym, a w na­szej ofer­cie znaj­du­je się naj­szyb­sza na świe­cie ma­szyna w for­ma­cie B1, pra­cu­jąca z pręd­ko­ścią 20 tys. ark./h. Sz­czy­ci­my się też do­sta­wą naj­dłu­ższej na świe­cie ma­szyny ar­ku­szo­wej for­ma­tu B1, skła­da­jącej się z 19 agre­ga­tów i mie­rzącej 35 me­trów. W ofer­cie KBA znaj­du­je się też wci­ąż naj­szer­sza, do­stęp­na na ryn­ku ar­ku­szo­wa ma­szyna of­f­se­to­wa – Ra­pi­da 205”.
Grze­gorz Szym­czy­kow­ski wska­zy­wał na in­no­wa­cyj­no­ść roz­wi­ązań, ofe­ro­wa­nych przez KBA oraz wszech­stron­no­ść port­fo­lio spółek na­le­żących do gru­py. „Naj­le­piej by­ło ją wi­dać na tar­gach dru­pa, gdzie po­ka­za­li­śmy ma­szy­ny ar­ku­szo­we we wszyst­kich kla­sach for­ma­to­wych, ukie­run­ko­wa­ne na dru­ko­wa­nie opa­ko­wań i ak­cy­den­sów, ta­kże w tech­no­lo­gii UV/LED UV. Pod­czas 11 dni tar­go­wych odby­ło się po­nad 300 po­ka­zów, a wśród de­mon­stro­wa­nych roz­wi­ązań zna­la­zło się wie­le świa­to­wych pre­mier. Swo­je miej­sce na sto­isku zna­la­zły też tech­no­lo­gie flek­so­gra­ficz­na i cy­fro­wa”.
Prze­cho­dząc do przy­szłych dzia­łań KBA, Grze­gorz Szym­czy­kow­ski wska­zał na pro­jekt KBA 4.0, na­wi­ązu­jący do ha­sła czwar­tej re­wo­lu­cji prze­my­sło­wej: „Ce­lem na­drzęd­nym jest tu po­pra­wa ob­słu­gi klien­ta po­przez ci­ągły roz­wój pro­ce­sów cy­fro­wych w kon­tak­tach mi­ędzy do­staw­ca­mi i klien­tami. Re­ali­zu­je­my go ta­kże, wdra­ża­jąc tzw. Press Call – sys­tem au­to­ma­tycz­nych zgło­szeń ser­wi­so­wych. Obec­nie ma­my za so­bą je­go pierw­sze, pi­lo­ta­żo­we in­sta­la­cje. Wszyst­ko po to, by jak naj­le­piej i naj­spraw­niej ob­słu­giwać na­szych klien­tów”.

Na pod­sta­wie in­for­ma­cji Prin­ti­nPo­land.com

 Pro­duk­cja: We­bFa­bri­ka 1999–2025 | Kon­takt | Re­gu­la­min | Po­li­ty­ka Pry­wat­no­ści