Ocze­ki­wa­nie na spóźnio­ny prze­lew fun­du­szy unij­nych spędza sen z po­wiek wie­lu przed­si­ębior­com w bra­nży po­li­gra­ficz­nej. Ro­zwi­ąza­niem, które mo­że przy­jść fir­mom z po­mo­cą w tym trud­nym okre­sie są do­ta­cje ze wspar­ciem fi­nan­so­wa­nia ze­wnętrz­ne­go. Co­raz wi­ęk­szą po­pu­lar­no­ść zdo­by­wa­ją w tym względzie po­życz­ki. Dla­cze­go? Wy­ja­śnia Ani­ta Gry­go­ro­wicz, Szef Ze­spo­łu Ven­dor­skie­go w Sie­mens Fi­nan­cial Se­rvi­ces.

O war­to­ści unij­nych do­ta­cji prze­ko­na­ło się już wie­le firm po­li­gra­ficz­nych w Pol­sce. To mi­ędzy in­ny­mi dzi­ęki in­we­sty­cjom sfi­nan­so­wa­nym za ich po­mo­cą pol­ska bra­nża po­li­gra­ficz­na jest jed­nym z naj­szyb­ciej roz­wi­ja­jących się sek­to­rów prze­my­słu prze­twór­cze­go. W tym mo­men­cie – jak wska­zu­je ra­port „Ry­nek Po­li­gra­ficz­ny i opa­ko­wań z na­dru­kiem w Pol­sce”, przy­go­to­wa­ny przez Pol­skie Brac­two Ka­wa­le­rów Gu­ten­ber­ga, KPMG oraz Uni­wer­sy­tet War­szaw­ski – zaj­mu­je już si­ód­me pod względem wiel­ko­ści miej­sce w Eu­ro­pie. Ek­sport w bra­nży po­li­gra­ficz­nej w la­tach 2011–2016 wzrósł po­nad dwu­krot­nie, a za­pla­no­wa­ne przez po­nad 65 proc. firm in­we­sty­cje na naj­bli­ższe 2–3 la­ta po­zwa­la­ją stwier­dzić, że ry­nek będzie da­lej się roz­wi­jał. W 71 proc. przy­pad­ków pla­no­wa­ne in­we­sty­cje do­ty­czyć będą za­ku­pu ma­szyn i urządzeń, a du­żą ro­lę w ich fi­nan­so­wa­niu ode­gra­ją po­now­nie fun­du­sze z UE, po­cho­dzące z pro­gra­mów In­te­li­gent­ny Ro­zwój, Pro­gram Pol­ska Wschod­nia oraz z pro­gra­mów re­gio­nal­nych. Dzi­ęki nim fir­my ubie­ga­jące się o do­ta­cje mo­gą sfi­nan­so­wać na­wet 70 proc. in­we­sty­cji.

Jed­nak na dro­dze do pe­łne­go wy­ko­rzy­sta­nia mo­żli­wo­ści ja­kie da­ją środ­ki unij­ne stoi nie do ko­ńca efek­tyw­ny sys­tem ich roz­dzie­la­nia. W nie­których wy­pad­kach z te­go po­wo­du be­ne­fi­cjent mo­że nie otrzy­mać fun­du­szy na czas, co prze­ło­ży się na du­że kosz­ty zwi­ąza­ne na przy­kład z ko­niecz­no­ścią wstrzy­ma­nia in­we­sty­cji. Jak za­tem naj­le­piej ubie­gać się o do­pła­ty z UE, by wy­ko­rzy­stać szan­sę ja­ką one da­ją?

Sku­tecz­ne wy­ko­rzy­sta­nie fun­du­szy UE z fi­nan­so­wa­niem ze­wnętrz­nym

W ja­ki spo­sób opóźnie­nia w wy­pła­cie środ­ków – si­ęga­jące na­wet ro­ku – mo­gą wy­ge­ne­ro­wać stra­ty fi­nan­so­we dla przed­si­ębior­stwa? Za przy­kład mo­że po­słu­żyć sy­tu­acja, gdy fir­ma jest w trak­cie bu­do­wy po­miesz­cze­nia, w którym ma się zna­le­źć du­ża ma­szy­na dru­kar­ska, już za­in­we­sto­wa­ła w bu­do­wę oraz za­pła­ci­ła za­dat­ki na za­kup ma­szy­ny. Brak fun­du­szy na za­kup urządze­nia wy­wo­łu­je re­ak­cję ła­ńcu­cho­wą – po­wo­du­je prze­stój w pra­cach bu­dow­la­nych, co z ko­lei ge­ne­ru­je kosz­ty zwi­ąza­ne z za­bez­pie­cze­niem ro­bót, wy­na­gro­dze­niem ro­bot­ni­ków oraz za­mro­że­niem części ka­pi­ta­łu. To ozna­cza ta­kże stra­co­ne szan­se bi­zne­so­we, mi­ędzy in­ny­mi ze względu na nie­zre­ali­zo­wa­ne za­mówie­nia.

Wie­le firm w ta­kiej sy­tu­acji po­si­łku­je się wła­sny­mi re­zer­wa­mi go­tów­ki, co jest dzia­ła­niem do­syć ry­zy­kow­nym, po­nie­waż szyb­ko top­nie­jące fun­du­sze po­sta­wią fir­mę przed trud­nym za­da­niem po­zy­ska­nia fi­nan­so­wa­nia w krót­kim cza­sie, często wi­ążącym się z du­ży­mi kosz­ta­mi. Będzie to szcze­gól­nie do­tkli­we w przy­pad­ku firm mi­kro, które sta­no­wią po­nad 90 proc. podmio­tów z bra­nży po­li­gra­ficz­nej. Sy­tu­ację za­ognia ro­snący pro­blem z ter­mi­no­wym po­zy­ski­wa­niem na­le­żno­ści od kon­tra­hen­tów – w 2018 r. 31 proc. firm z bra­nży po­li­gra­ficz­nej wska­za­ło, że pro­blem z re­gu­lo­wa­niem ich fak­tur na czas sta­je się co­raz wi­ęk­szy.

Dla­te­go przy pla­no­wa­niu in­we­sty­cji war­to zre­zy­gno­wać z in­we­sto­wa­nia środ­ków wła­snych i roz­wa­żyć po­życz­kę ja­ko wkład przy ubie­ga­niu się o środ­ki unij­ne oraz fi­nan­so­wa­nie po­mo­sto­we (umo­żli­wia utrzy­ma­nie płyn­no­ści fi­nan­so­wej fir­my do cza­su otrzy­ma­nia re­fun­da­cji po­nie­sio­nych wy­dat­ków). Po­życz­ki to zy­sku­jąca na po­pu­lar­no­ści me­to­da fi­nan­so­wa­nia za­ku­pu ma­szyn i urządzeń – w 2018 r. war­tość udzie­lo­nych w ten spo­sób fun­du­szy wzro­sła o 21 proc., a w 2019 r. ma we­dług pro­gnoz wy­nie­ść po­nad 15 proc. Ta­ka for­ma fi­nan­so­wa­nia po­zwa­la fir­mie za­bez­pie­czyć pie­ni­ądze na in­we­sty­cje, przy jed­no­cze­snym utrzy­ma­niu płyn­no­ści fi­nan­so­wej, co w przy­pad­ku nie­ter­mi­no­we­go prze­le­wu fun­du­szy UE z urzędu jesz­cze bar­dziej zy­sku­je na zna­cze­niu.

Co wi­ęcej, wy­ko­rzy­sta­nie po­życz­ki ja­ko wkła­du wła­sne­go przy ubie­ga­niu się o środ­ki unij­ne da­je fir­mie znacz­nie wi­ęk­sze po­le ma­new­ru w wy­pad­ku nie­ocze­ki­wa­nych wy­da­rzeń, jak cho­cia­żby awa­ria sprzętu i zwi­ąza­na z tym ko­niecz­no­ść je­go na­pra­wy. Sta­no­wi ta­kże pew­ną po­dusz­kę fi­nan­so­wą w kon­te­kście wzro­stu kosz­tów ope­ra­cyj­nych zwi­ąza­nych z ro­snący­mi wy­na­gro­dze­nia­mi pra­cow­ni­ków. Fir­my po­li­gra­ficz­ne mo­gą spo­dzie­wać się ta­kiej sy­tu­acji, bo­wiem tem­po wzro­stu płac w tej bra­nży zbli­żo­ne jest do ca­łe­go prze­my­słu prze­twór­cze­go – we­dług ostat­nich do­stęp­nych da­nych z 2017 r. wy­nio­sło ono 5,1 proc. Co wi­ęcej – jak wy­ni­ka z ra­por­tu KPMG i Pol­skie­go Brac­twa Ka­wa­le­rów Gu­ten­ber­ga – aż 42 proc. przed­si­ębiorstw z bra­nży po­li­gra­ficz­nej uwa­ża, że zwi­ęk­szy za­trud­nie­nie w 2019 ro­ku.

Dla mi­kro i ma­łych firm to do­bre roz­wi­ąza­nie rów­nież ze względu na du­żą ka­pi­ta­ło­chłon­no­ść in­we­sty­cji w ma­szy­ny dru­kar­skie. Ich koszt prze­kra­cza na­wet 8,6 mln zł, pod­czas gdy 70 proc. firm po­li­gra­ficz­nych w Pol­sce ma przy­cho­dy rocz­ne na po­zio­mie ni­ższym niż 10 mln zł. To ta­kże roz­wi­ąza­nie, które do­brze pa­su­je do spo­so­bu, w ja­ki wy­pła­ca­ne są fun­du­sze unij­ne. Do­ta­cja mo­że zo­stać wy­pła­co­na do­pie­ro po na­by­ciu no­we­go sprzętu, dla­te­go ko­niecz­ne jest, by już na po­cząt­ku dys­po­no­wać pe­łną kwo­tą wy­ma­ga­ną do sfi­nan­so­wa­nia in­we­sty­cji. Po otrzy­ma­niu do­ta­cji fir­ma zwra­ca po­życz­ko­daw­cy war­to­ść przy­zna­nych fun­du­szy, a na­stęp­nie re­gu­lar­nie spła­ca po­zo­sta­łą na­le­żną kwo­tę w for­mie rat, zgod­nie z usta­lo­nym har­mo­no­gra­mem.

W ja­ki spo­sób wy­brać naj­lep­szą po­życz­kę?

Jed­nym z pierw­szych kro­ków ja­kie war­to pod­jąć przed wy­bo­rem in­sty­tu­cji fi­nan­so­wej udzie­la­jącej po­ży­czek jest prze­ana­li­zo­wa­nie do­świad­cze­nia po­szcze­gól­nych podmio­tów. To kry­te­rium zy­sku­je na zna­cze­niu szcze­gól­nie w sy­tu­acji, gdy fun­du­sze unij­ne są wy­ko­rzy­sty­wa­ne do re­ali­za­cji du­żo wi­ęk­szych pro­jek­tów niż te, na które fir­my mo­gły­by so­bie po­zwo­lić bez do­fi­nan­so­wa­nia. Do­ta­cje po­tra­fią si­ęgać na­wet 70 proc. ce­ny net­to ma­szy­ny, co często wy­ma­ga po­si­łko­wa­nia się przez fir­my po­życz­ka­mi po­mo­sto­wy­mi, które po­mo­gą prze­jść przez trud­ny czas mi­ędzy re­ali­za­cją płat­no­ści a otrzy­ma­niem spła­ty z do­ta­cji.

Wa­żny jest rów­nież od­po­wied­nio do­pa­so­wa­ny okres fi­nan­so­wa­nia, który uwzględ­ni mo­żli­wo­ści fi­nan­so­we fir­my. Im dłu­ższy czas spła­ty rat, tym wi­ęk­sza szan­sa na to, by na­być naj­no­wo­cze­śniej­sze środ­ki do pro­duk­cji za ko­rzyst­ną ce­nę. Dla­te­go war­to szu­kać firm, które ofe­ru­ją fi­nan­so­wa­nie na­wet na 10 lat. Ze względu na wspo­mnia­ną już du­żą war­tość in­we­sty­cji w bra­nży po­li­gra­ficz­nej, fir­ma udzie­la­jąca po­życz­ki po­win­na mieć mo­żli­wo­ść za­si­le­nia klien­ta zna­czącym ka­pi­ta­łem. War­to rów­nież zwrócić uwa­gę na to, by de­cy­zje kre­dy­to­we na znacz­ne su­my by­ły po­dej­mo­wa­ne na po­zio­mie lo­kal­nym, gdyż pro­ces uzy­ska­nia fi­nan­so­wa­nia będzie znacz­nie szyb­szy i prost­szy.

Istot­ną kwe­stią jest rów­nież bie­gło­ść po­życz­ko­daw­cy w re­ali­za­cji za­ku­pu przedmio­tu. Ka­żdy do­staw­ca pro­po­nu­je in­ne wa­run­ki płat­no­ści, często wy­ma­ga­jąc du­żych za­li­czek przed wy­pro­du­ko­wa­niem ma­szy­ny. Stąd do­świad­cze­nie i ela­stycz­no­ść fir­my jest klu­czo­wa na tym fi­nal­nym eta­pie trans­ak­cji.

Na pod­sta­wie in­for­ma­cji fir­my Sie­mens Fi­nan­cial Se­rvi­ces
Fo­to: Cre­di­tRe­pa­irExpert

• Prze­czy­taj też: O-I roz­wi­ja usłu­gę per­so­na­li­za­cji opa­ko­wań
• Prze­czy­taj też: Jak druk in­ter­ne­to­wy zmie­nił bi­znes
• Prze­czy­taj też: SK Re­­­­­­cy­­­­­­kling za­­­­­­pra­­­­­­sza do współpra­­­­­­cy. Ge­­­­­pard Bi­­­­­zne­­­­­su 2017
• Prze­czy­taj też: SK Re­­­­­cy­­­­­kling za­­­­­pra­­­­­sza do współpra­­­­­cy. Ge­­­­pard Bi­­­­zne­­­­su 2017.
• Prze­czy­taj też: SK Re­­­cy­­­kling za­­­pra­­­sza do współpra­­­cy. Ge­­pard Bi­­zne­­su 2017
• Prze­czy­taj też: Ch­ro­ma.pl co­raz bli­żej prze­pi­ęcia na no­wy ser­wis
• Prze­czy­taj też: Nie tyl­ko czy­ści­wa… Tek­sty­lia prze­my­sło­we MEWA do wy­na­jęcia od jed­ne­go do­staw­cy
• Prze­czy­taj też: Re­lo­ka­cje ma­szyn du­żych i ma­łych
• Prze­czy­taj też: Wy­sy­łka za­gra­nicz­na i Mul­ti­wy­sy­łka do wie­lu lo­ka­li­za­cji w Pol­sce na be­ta.chro­ma.pl
• Prze­czy­taj też: W Olsz­ty­nie za­mówisz pie­cząt­ki te­le­fo­nicz­nie