Rodzina składanych kartonów Incada oferuje klientom wartość, która wykracza poza fizyczne właściwości samego kartonu. Ta esencja produktu została uchwycona w unikalnym nowym zestawie narzędzi sprzedażowych, który prezentuje inspirującą historię Incada.
Tektura Incada, produkowana w zakładzie Holmen Board and Paper w Workington w Wielkiej Brytanii, jest wykorzystywana głównie w branży farmaceutycznej, kosmetycznej i spożywczej. „Incada zyskała fenomenalną reputację dzięki możliwości pracy i wydajności przy pełnej prędkości, prawie bez odpadów” - mówi Laura Marshalsea, dyrektor ds. sprzedaży opakowań w Holmen Board and Paper. „Ma w pełni powlekaną powierzchnię drukującą, która stwarza wszelkiego rodzaju możliwości projektowania i spełnia najwyższe standardy higieny niezbędne do pakowania żywności”.
Oprócz właściwości technicznych, Incada ma również inspirującą historię, szczególnie jeśli chodzi o zrównoważony rozwój. „Zrównoważony rozwój jest priorytetem dla wielu naszych klientów” - mówi Marshalsea. „Tak więc młyn Workington, z kotłem na biomasę i dostarczaniem nadmiaru zielonej energii do brytyjskiej sieci krajowej, jest bardzo ważną częścią historii Incada”.
„Incada oferuje klientom wartość, która wykracza poza samą tekturę” - dodaje Marshalsea. „Obejmuje to naszą zrównoważoną produkcję i zaufanie, jakim klienci darzą nas w relacjach z nami. Chodzi o dodatkowe usługi, które świadczymy, otwartość naszych zakładów, włókna z naszych lasów oraz cykl życia i obieg naszych materiałów. Są to rzeczy, które składają się na istotę produktu. To całościowy obraz”.
Odpowiedzialność, zaufanie, pasja i konsekwencja
Aby zaprezentować te niefizyczne elementy Incady, zespół Holmen współpracował z KDV Design Studio i GBGT Box w celu opracowania interaktywnego zestawu narzędzi sprzedażowych. „Holmen potrzebował czegoś inspirującego, aby poprowadzić dyskusje z właścicielami marek na temat holistycznej oferty Incada” - mówi Kristina De Verdier, dyrektor ds. projektowania w KDV. „Chcieli sprawić, by to, co niematerialne, stało się namacalne”.
Kluczowym elementem procesu projektowania była seria wywiadów z zespołami sprzedaży Incada. „Zespoły te faktycznie spotykają się z właścicielami marki, a dzięki tym wywiadom lepiej zrozumieliśmy niuanse tego, czego chcą klienci końcowi” - mówi De Verdier.
Ostateczny projekt składa się z pudełka, które otwiera się jak broszura, odsłaniając przedziały wewnątrz. Jedna strona zawiera dwa wentylatory z próbkami technicznymi różnych gramatur i specyfikacji Incada. De Verdier opisuje drugą stronę jako „inspirującą przegródkę” z całościową historią. Składa się ona z pakietów kart skoncentrowanych na czterech kluczowych tematach: odpowiedzialności, zaufaniu, pasji i spójności.
„Każdy temat reprezentuje aspekt Incady, który przynosi klientom wymierną i niewymierną wartość” - mówi De Verdier. „Odpowiedzialność dotyczy realizacji celów zrównoważonego rozwoju. Zaufanie dotyczy aspektów funkcjonalnych, takich jak możliwość składania materiału i wsparcie techniczne ze strony firmy Holmen. Pasja reprezentuje korzyści emocjonalne, takie jak wrażenia dotykowe związane z efektami materiałowymi i osobistą obsługą ze strony firmy Holmen. Konsekwencja dotyczy natomiast łatwości użytkowania, spójności kolorystycznej i zawsze wysokiej jakości”.
Funkcjonalne i atrakcyjne
Projekt konstrukcyjny zestawów sprzedażowych został wykonany przez firmę GBGT Box, która również je wyprodukowała. „To był kompleksowy projekt” - mówi Amanda Bertilsson, projektant opakowań w GBGT Box. „Zestaw narzędzi składa się z wielu różnych części, efektów i technik, które obejmują wiele obszarów produkcji. Musieliśmy znaleźć rozwiązania, które zapewnią, że wszystko będzie działać w produkcji, a ostatecznie zapewni naprawdę przyjemne wrażenia z rozpakowywania dla użytkownika końcowego”.
Efekty obejmowały folie, wytłoczenia, wytłoczenia i wycięcia, aby pokazać możliwości materiału. Włączenie efektów materiałowych pozwoliło zestawowi podkreślić kluczowe elementy Incady. Na przykład tłoczenie stworzyło dotykowe i emocjonalne połączenie, podczas gdy użycie odwrotnej strony Incady, z jej niepowlekaną powierzchnią, zapewniło naturalny wygląd i wrażenie. Zestaw ma również minimalistyczny design, aby podkreślić aspekt zrównoważonego rozwoju, który jest kluczowy dla DNA Holmen.
Marshalsea ma nadzieję, że nowy zestaw narzędzi sprzedażowych Incada zainspiruje klientów. „Pokazuje, co kryje się za produktem i marką, i miejmy nadzieję, że otworzy umysły na temat korzyści, jakie można uzyskać dzięki zastosowaniu Incada i zainspiruje nowe projekty i zastosowania”.
„Ujmuje istotę produktu, podróż i historię w jednym zestawie narzędzi. Ale jest też jak dzieło sztuki” - dodaje. „Jest zarówno funkcjonalny, jak i atrakcyjny. Mam więc nadzieję, że gdy będziemy go wręczać klientom, pomyślą oni o nim jako o trwałym prezencie i zachowają go na półce, aby przypominał im o Holmen i Incada”.
Fakty - wszystko w Incada
Zestaw narzędzi sprzedażowych Incada składa się z różnych gramatur folii Incada Exel, która jest szczególnie odpowiednia do dużych kartonów montowanych maszynowo.
Wachlarze zawierają próbki wszystkich dostępnych gramatur Incada Exel i Incada Silk, który jest przeznaczony do wysokiej jakości opakowań i zastosowań graficznych.
Wiązki kart w inspirującej przegródce są wykonane z Incada Silk i Incada Exel.
Na podstawie informacji firmy Holmen Board and Paper
