Firma ABC/Allied Pressroom Products systematycznie zwiększa swoje udziały w światowym rynku chemikaliów ,dedykowanych na rynek zwojowego druku offsetowego – heatsetowego i coldsetowego. W ostatnim czasie do grona jej klientów dołączyły czołowe drukarnie zwojowe z Litwy, Łotwy, Rosji i RPA. Także w Polsce liczba jej użytkowników stale się zwiększa – chemia drukarska ABC/Allied Pressroom Products Europe znajduje zastosowanie m.in. w zwojowych maszynach offsetowych, pracujących w drukarniach Pozkal i Zapolex.
„Rynek heatsetu i coldsetu to obszar, w którym dopiero od niedawna jesteśmy kompleksowym dostawcą, mogącym zaoferować bufory i silikony, oparte na komponentach i produkowane w naszym warszawskim zakładzie – mówi Konrad Lewandowski, współwłaściciel ABC/Allied Pressroom Products Europe. – Wcześniej wyroby te wytwarzaliśmy w oparciu o koncentraty. Dziś, mając produkcję na miejscu, możemy zagwarantować w 100% ich jakość i pełną kontrolę procesu wytwórczego. Dzięki uruchomionemu kilka miesięcy temu mieszalnikowi, znacząco wzrosła także nasza wydajność w zakresie ich produkcji”.
Polska: rynek z wciąż dużym potencjałem
Wśród polskich użytkowników chemii produkowanej przez ABC/Allied Pressroom Products Europe od trzech lat jest drukarnia Zapolex z Torunia. Stosuje ona bufory i silikony marki ABC w obu pracujących w tym zakładzie maszynach heatsetowych. Podobnie rzecz się ma z drukarnią Pozkal z Inowrocławia, która od dłuższego już czasu z powodzeniem stosuje bufory z serii Web Fount w dwóch maszynach coldsetowych. „W przypadku obu tych zakładów wdrożenie rozwiązań ABC/Allied Pressroom Products Europe przyniosło znaczące oszczędności, m.in. dzięki redukcji kosztów, krótszym czasom narządu czy całkowitemu wyeliminowaniu alkoholu izopropylowego z produkcji – podkreśla Konrad Lewandowski. – Obecnie jesteśmy w trakcie rozmów handlowych i testów z innymi dużymi graczami na polskim rynku produkcji offsetowej realizowanej m.in. w oparciu o druk zwojowy. Mam nadzieję, że o ich pozytywnym zakończeniu będziemy mogli poinformować już wkrótce”.
Pribałtika: liderzy rynkowi stawiają na ABC
Ostatnie tygodnie przyniosły firmie ABC/Allied Pressroom Products Europe kilka istotnych kontraktów handlowych z ważnymi drukarniami zwojowymi z Litwy i Łotwy. Jeżeli chodzi o pierwszy z wymienionych krajów, do jej klientów dołączyła drukarnia Spaudos Konturai, gdzie bezalkoholowy bufor Alcomi 3368 oraz silikon Silicone Web Coating Premium wdrożono w heatsetowej maszynie Lithoman IV. Te same środki od niedawna użytkuje w codziennej produkcji realizowanej na maszynie Komori System 38 łotewska drukarnia Rene Print. „Wkrótce czekają nas kolejne wdrożenia w tym kraju, jak również u pierwszych użytkowników z Estonii” – zapowiada Konrad Lewandowski.
Warto dodać, że w tym roku firma ABC/Allied Pressroom Products Europe pozyskała też pierwszego ważnego gracza z rynku rosyjskiego. W drukarni MDM z Sankt Petersburga z powodzeniem wdrożono bufory i silikony marki ABC w pracującej tam maszynie Lithoman IV.
„Mamy nadzieję, że to dopiero początek naszej ekspansji na rynku rosyjskim oraz w krajach b. ZSRR – mówi Konrad Lewandowski. – Jesteśmy tam bardzo aktywni, w większości działa nasz dedykowany przedstawiciel, który opiekuje się klientami od strony handlowej oraz techniczno-serwisowej”.
RPA: „od zera do bohatera”
Minione tygodnie przyniosły ABC/Allied Pressroom Products Europe spektakularny sukces na rynku południowoafrykańskim. Firma, nieobecna tam dotychczas ze swoimi produktami do heatsetu i coldsetu, podpisała umowę o współpracy z lokalnym dystrybutorem materiałów poligraficznych, dzięki czemu jej udziały rynkowe w zakresie chemii drukarskiej z miejsca osiągnęły poziom 50%. Mówi Konrad Lewandowski: „Nasz nowy partner handlowy ma w RPA oraz innych krajach afrykańskich – jak Kenia, Mozambik czy Nigeria – bardzo mocną pozycję, systematycznie budowaną od 30 lat. Produkty ABC/Allied Pressroom Products Europe zajęły w jej ofercie miejsce innego dostawcy, stąd ten skok. Już dziś nasze bufory i silikony z powodzeniem pracują w kluczowych dla tego regionu świata drukarniach zwojowych, m.in. Paarl Media w Johannesburgu, a grono naszych klientów będzie stale się powiększać. Właśnie realizujemy wysyłkę 20-tonowego kontenera z koncentratem, który na miejscu będzie wykorzystany do produkcji środków chemicznych”.
2014: rok ekspansji
Mimo że produkty dla heatsetu i coldsetu znajdują się w ofercie ABC/Allied Pressroom Products Europe od lat, dopiero bieżący rok przyniósł firmie skokowy wzrost sprzedaży w tym obszarze rynkowym. Wszystko m.in. dzięki wspomnianemu wcześniej wdrożeniu produkcji we własnym zakresie, w Warszawie. Mówi Konrad Lewandowski: „Liczby mówią same za siebie. W całym ubiegłym roku dostarczyliśmy do naszych klientów 12 ton silikonu. Z kolei tylko w pierwszych pięciu miesiącach br. nasze dostawy przekroczyły 80 ton, zaś skala zamówień cały czas rośnie. Poza spektakularnymi sukcesami na rynkach takich jak kraje nadbałtyckie czy RPA pracujemy nad wejściem na dojrzałe rynki poligraficzne, jak Dania czy Szwecja. Nie zapominamy przy tym o naszym rodzimym rynku. To m.in. dzięki zamówieniom składanym przez polskie drukarnie nasze przychody ze sprzedaży produktów heatseowych i coldsetowych wzrosły o 25% w stosunku do obrotu. Zakładamy, że do końca roku odsetek ten wzrośnie do 50%”.
Na podstawie informacji PAI PrintinPoland.com
