Pod ko­niec 2018 r. ofer­ta Ko­enig & Bau­er, skie­ro­wa­na do seg­men­tu opa­ko­wań, wzbo­ga­ci­ła się o skła­dar­ko­-skle­jar­ki fir­my Du­ran Ma­chi­ne­ry. No­wo utwo­rzo­na spółka Ko­enig & Bau­er Du­ran (wcho­dząca od te­go cza­su w skład Ko­enig & Bau­er Gro­up) umo­żli­wi­ła zwi­ęk­sze­nie glo­bal­nej obec­no­ści te­go tu­rec­kie­go pro­du­cen­ta oraz sprze­da­ży je­go ma­szyn na wie­lu ryn­kach. Do­ty­czy to ta­kże Pol­ski, gdzie kon­trak­to­wa­ne są ko­lej­ne roz­wi­ąza­nia, za­rów­no do du­żych, kor­po­ra­cyj­nych klien­tów, jak też do mniej­szych przed­si­ębiorstw ro­dzin­nych. Pla­ny fir­my – jak pro­gno­zu­je Eren Sen­türk, Se­nior Sa­les Ma­na­ger Ko­enig & Bau­er Du­ran – za­kła­da­ją dal­szy roz­wój i sprze­daż na­stęp­nych ma­szyn jesz­cze w tym ro­ku.

Du­ran: od usług po­li­gra­ficz­nych do pro­duk­cji skła­dar­ko­-skle­ja­rek

Hi­sto­ria fir­my si­ęga 1989 ro­ku, kie­dy to po­wsta­ła pierw­sza skła­dar­ko­-skle­jar­ka, opra­co­wa­na na po­trze­by dru­kar­ni of­f­se­to­wej Du­ran Ofset (obec­nie – po po­łącze­niu z Do­ğan Pac­ka­ging – dzia­ła­jącej pod na­zwą Du­ran Do­ğan Pac­ka­ging). Na­le­ża­ła ona do ro­dzi­ny Du­ran, która – jak pod­kre­śla Eren Sen­türk – ma bar­do du­że za­słu­gi dla roz­wo­ju ca­łej bra­nży po­li­gra­ficz­nej w Tur­cji. Za­kład ten, który za­ło­żył w 1953 ro­ku Ali Du­ran, od po­cząt­ku spe­cja­li­zo­wał się w pro­duk­cji opa­ko­wań. „Pod ko­niec lat 80. ubie­głe­go wie­ku, z uwa­gi na ko­nieczność pro­du­ko­wa­nia spe­cjal­nej kon­struk­cji opa­ko­wań pu­de­łko­wych, nie­zbęd­na sta­ła się tu od­po­wied­nia, wy­so­ko zauto­ma­ty­zo­wa­na skła­dar­ko­-skle­jar­ka – mówi Eren Sen­türk. – Urządze­nie za­pro­jek­to­wał Ali Du­ran przy udzia­le tech­ni­ków Du­ran Ofset, dzi­ęki cze­mu dru­kar­nia sta­ła się bar­dziej ela­stycz­na i mo­gła za­ofe­ro­wać swo­im klien­tom opa­ko­wa­nia różne­go ty­pu. Wła­sna skła­dar­ko­-skle­jar­ka oka­za­ła się na ty­le atrak­cyj­na, że za­przy­ja­źnio­ny z Du­ran Ofset in­ny za­kład po­li­gra­ficz­ny za­mówił ko­lej­ny, iden­tycz­ny eg­zem­plarz. Po­ja­wi­ły się na­stęp­ne zle­ce­nia, wi­ęc wła­ści­cie­le dru­kar­ni zde­cy­do­wa­li o po­wo­ła­niu do ży­cia osob­ne­go bi­zne­su pod na­zwą Du­ran Ma­chi­ne­ry”.

W efek­cie po­wsta­ła fir­ma, która przez ko­lej­nych 30 lat do­star­czy­ła po­nad 850 ma­szyn do dru­ka­rń opa­ko­wa­nio­wych z 71 kra­jów. Oko­ło 50% z nich pra­cu­je w dru­kar­niach eu­ro­pej­skich (w tym 200 w tu­rec­kich), zaś 150 – w USA.

Rok 2018: Du­ran Ma­chi­ne­ry do­łącza do „ro­dzi­ny” Ko­enig & Bau­er

Sta­bil­ny roz­wój i ro­snąca po­zy­cja Du­ran Ma­chi­ne­ry na świa­to­wym ryn­ku skła­dar­ko- skle­ja­rek spo­wo­do­wa­ły za­in­te­re­so­wa­nie stra­te­gicz­ną współpra­cą z tu­rec­kim pro­du­cen­tem ze stro­ny Ko­enig & Bau­er. „Na­sza fir­ma od wie­lu lat kon­cen­tru­je swo­je dzia­ła­nia na ryn­ku opa­ko­wań kar­to­no­wych – mówi Grze­gorz Szym­czy­kow­ski, dy­rek­tor ds. sprze­da­ży i ser­wi­su w Ko­enig & Bau­er (CEE). – Ma­szy­ny dru­ku­jące w tech­ni­ce of­f­se­to­wej pro­du­ku­je­my we wła­snym za­kre­sie, na­to­miast sprzęt kom­ple­men­tar­ny po­ja­wił się w na­szym port­fo­lio za spra­wą stra­te­gicz­nych prze­jęć in­nych do­staw­ców. Umo­wa z Du­ran Ma­chi­ne­ry, na mo­cy której Ko­enig & Bau­er ob­jęło w fir­mie 80% udzia­łów, po­zwo­li­ła roz­sze­rzyć na­szą ofer­tę o naj­wy­ższej kla­sy skła­dar­ko-sklejarki, bu­do­wa­ne in­dy­wi­du­al­nie, w różnych kla­sach for­ma­to­wych, do­pa­so­wa­ne do po­trzeb i ocze­ki­wań klien­tów”.

W ostat­nim kwar­ta­le 2018 ro­ku pod­pi­sa­na zo­sta­ła umo­wa, na pod­sta­wie której po­wo­ła­na zo­sta­ła do ży­cia spółka Ko­enig & Bau­er Du­ran. „Ze stro­ny Ko­enig & Bau­er cel był ja­sny: uzu­pe­łnie­nie port­fo­lio roz­wi­ązań dla bra­nży opa­ko­wa­nio­wej o skła­dar­ko- skle­jar­ki – kon­ty­nu­uje Eren Sen­türk. – Dla nas ten ma­riaż ozna­czał mo­żli­wo­ść zwi­ęk­sze­nia sprze­da­ży i obec­no­ści w ska­li lo­kal­nej, zwłasz­cza na ryn­kach, gdzie do tej po­ry by­li­śmy z różnych względów nie­obec­ni. By­ła to sy­tu­acja obu­stron­nie ko­rzyst­na.”

Bo­ga­ta ofer­ta dla seg­men­tu opa­ko­wań

Obec­nie port­fo­lio Ko­enig & Bau­er Du­ran obej­mu­je czte­ry mo­de­le skła­dar­ko­-skle­ja­rek, skie­ro­wa­ne – co pod­kre­śla Eren Sen­türk – do różnych grup od­bior­ców: „Na­sze ma­szy­ny bu­du­je­my na in­dy­wi­du­al­ne za­mówie­nie i do­sto­so­wu­je­my do spe­cy­ficz­nych po­trzeb kon­tra­hen­ta, z uwzględ­nie­niem ro­dza­ju re­ali­zo­wa­nej przez nie­go pro­duk­cji, w tym roz­mia­rów i for­ma­tów pu­de­łek. Tzw. ka­sto­mi­za­cja jest za­tem jed­nym z od­sta­wo­wych wy­znacz­ni­ków na­szych dzia­łań, obok naj­wy­ższych stan­dar­dów ja­ko­ścio­wych i au­to­ma­ty­za­cji pro­ce­sów. Po­dam przy­kład jed­ne­go z na­szych bry­tyj­skich klien­tów z seg­men­tu opa­ko­wań spo­żyw­czych: po wdro­że­niu ul­tra­szyb­kiej skła­dar­ko­-skle­jar­ki z na­szej ofer­ty przy­spie­szył on swo­je pro­ce­sy w za­kre­sie post­press 10-krot­nie. Wy­so­ko zauto­ma­ty­zo­wa­ne, eli­mi­nu­jące pra­ce ręcz­ną urządze­nia to za­tem naj­lep­sza dro­ga do zwi­ęk­sze­nia wy­daj­no­ści i zop­ty­ma­li­zo­wa­nia kosz­tów zwi­ąza­nych z pro­duk­cją opa­ko­wań kar­to­no­wych, zwłasz­cza na du­żą ska­lę”.

Jak do­da­je Eren Sen­türk, wo­bec co­raz wi­ęk­sze­go zna­cze­nia han­dlu on­li­ne ro­śnie za­po­trze­bo­wa­nie na opa­ko­wa­nia kar­to­no­we czy sztyw­ne ko­per­ty wy­sy­łko­we: „Z my­ślą m.in. o tych pro­duk­tach ma­my do za­pro­po­no­wa­nia dwie se­rie ma­szyn: wszech­stron­ne Ome­ga Al­lPro (do­stęp­ne w 9 roz­mia­rach) oraz Ome­ga In­tro (w 4 roz­mia­rach); te dru­gie skie­ro­wa­ne są do firm dys­po­nu­jących nie­co skrom­niej­szym bu­dże­tem. W obu przy­pad­kach mo­żli­wa jest też obrób­ka podło­ży ba­zu­jących na tek­tu­rze fa­li­stej. Co wi­ęcej, ob­ser­wu­je­my wzmo­żo­ne za­in­te­re­so­wa­nie skła­dar­ko­-skle­jar­ka­mi de­dy­ko­wa­ny­mi te­mu su­row­co­wi. W zwi­ąz­ku z tym po­wsta­ła skie­ro­wa­na do nie­go se­ria spe­cja­li­stycz­nych ma­szyn Ma­gnus, do­stęp­nych w dwóch kla­sach for­ma­to­wych. Z my­ślą o dru­kar­niach ocze­ku­jących naj­wy­ższej au­to­ma­ty­za­cji i re­ali­zu­jących bar­dzo du­że na­kła­dy ofe­ru­je­my mo­del Aliu­s”.

Ko­enig & Bau­er Du­ran w Pol­sce: zna­czący wzrost sprze­da­ży

Grze­gorz Szym­czy­kow­ski do­da­je, że wśród ma­szyn za­kon­trak­to­wa­nych w ostat­nim cza­sie przez pol­skie dru­kar­nie prze­wa­ża­ją mo­de­le de­dy­ko­wa­ne prze­twa­rza­niu tek­tu­ry fa­li­stej: „Pol­ska jest ryn­kiem, na który tra­fia­ją naj­bar­dziej zauto­ma­ty­zo­wa­ne, ka­sto­mi­zo­wa­ne roz­wi­ąza­nia Ko­enig & Bau­er Du­ran. Świad­czy to z jed­nej stro­ny o ogrom­nym po­ten­cja­le na­szych dru­ka­rń, z dru­giej – o ich za­awan­so­wa­niu tech­no­lo­gicz­ny­m”.

Eren Sen­türk uzu­pe­łnia: „Na­sza współpra­ca z Ko­enig & Bau­er (CEE) roz­wi­ja się w spo­sób mo­de­lo­wy. Na­wet w nie­ła­twym okre­sie ostat­nich kil­ku­na­stu mie­si­ęcy za­kon­trak­to­wa­ne ma­szy­ny są do­star­cza­ne na czas i wdra­ża­ne u klien­tów z Pol­ski. Ch­cia­łbym w tym miej­scu pod­kre­ślić pro­fe­sjo­na­lizm i za­an­ga­żo­wa­nie osób pra­cu­jących w Ko­enig & Bau­er (CEE), które w spo­sób bez­po­śred­ni prze­ło­ży­ły się na wzrost sprze­da­ży w ob­słu­gi­wa­nym przez ten od­dział re­gio­nie. Ma­my na­dzie­ję, że dzi­ęki wspól­nym dzia­ła­niom uda nam się zwi­ęk­szyć udzia­ły ryn­ko­we Ko­enig & Bau­er Du­ran nie tyl­ko w Pol­sce, ale też w Cze­chach i na Sło­wa­cji”.

Pla­ny na naj­bli­ższe mie­si­ące

Eren Sen­türk przy­zna­je, że po pe­łnym za­wi­ro­wań ro­ku 2020, w ostat­nich mie­si­ącach sy­tu­acja wróci­ła do nor­my, dzi­ęki cze­mu Ko­enig & Bau­er Du­ran mo­że re­ali­zo­wać za­kła­da­ne pla­ny roz­wo­jo­we: „Pan­de­mia spo­wo­do­wa­ła, że mu­sie­li­śmy nie­co zre­wi­do­wać na­sze pro­gno­zy na ubie­gły rok, ale war­to do­dać, że ca­ła sy­tu­acja z nią zwi­ąza­na nie do­tknęła nas zbyt moc­no. Du­żym opty­mi­zmem na­pa­wa­ją zwłasz­cza pierw­sze mie­si­ące br.– do ko­ńca 2021 r. ma­my wy­pe­łnio­ne w 100% mo­ce prze­ro­bo­we je­że­li cho­dzi o bu­do­wa­nie no­wych, za­kon­trak­to­wa­nych ma­szyn. Wśród nich są ta­kże urządze­nia za­mówio­ne przez klien­tów z Pol­ski”.

Jak do­da­je, już nie­ba­wem skła­dar­ko­-skle­jar­ki Ko­enig & Bau­er Du­ran będą wy­po­sa­ża­ne w zna­ny z ma­szyn dru­ku­jących Ra­pi­da sys­tem Lo­go­Tro­nic. To ska­lo­wal­ne roz­wi­ąza­nie wspie­ra użyt­kow­ni­ka w ob­sza­rze pla­no­wa­nia, wstęp­nych usta­wień ma­szyn, śle­dze­nia i ra­por­to­wa­nia pro­duk­cji. „W przy­pad­ku nie­których z do­tych­czas za­in­sta­lo­wa­nych skła­dar­ko­-skle­ja­rek sys­tem ten będzie do­stęp­ny ja­ko upgra­de, zaś przy za­ku­pie no­we­go urządze­nia mo­żna będzie go za­mówić ja­ko część wy­po­sa­że­nia so­ftwa­re­’o­we­go. To część na­szych dzia­łań, zbie­żnych z za­ło­że­nia­mi Prze­my­słu 4.0. Są wśród nich ta­kże no­we funk­cjo­nal­no­ści i opcje, ja­kie nie­ba­wem po­ja­wią się w po­szcze­gól­nych mo­de­lach Ko­enig & Bau­er Du­ran. Wkrót­ce też na­sze urządze­nia przej­dą zmia­ny je­że­li cho­dzi o wy­gląd ze­wnętrz­ny – ich de­sign będzie zbli­żo­ny do te­go, ja­ki już jest wi­docz­ny w przy­pad­ku ma­szyn dru­ku­jących Ra­pi­da”. Grze­gorz Szym­czy­kow­ski pod­su­mo­wu­je: „Cie­szy­my się, że dzi­ęki wspól­nym wy­si­łkom świa­do­mo­ść mar­ki Ko­enig & Bau­er Du­ran w na­szym kra­ju wzra­sta. Kon­trak­ty na ich do­sta­wę, zre­ali­zo­wa­ne m.in. z pol­ski­mi od­dzia­ła­mi mi­ędzy­na­ro­do­wych kon­cer­nów po­li­gra­ficz­nych spe­cja­li­zu­jących się w opa­ko­wa­niach, po­twier­dza­ją wy­so­ką ja­kość, au­to­ma­ty­za­cję i za­awan­so­wa­nie tech­no­lo­gicz­ne tych urządzeń. Ma­my na­dzie­ję, że za­rów­no w ro­ku bie­żącym, jak i w ko­lej­nych la­tach, sprze­daż skła­dar­ko­-skle­ja­rek tej mar­ki będzie w spo­sób sta­bil­ny wzra­stać w na­szym kra­ju, a ich za­le­ty do­ce­ni co­raz szer­sze gro­no na­szych klien­tów”.

Na pod­sta­wie in­for­ma­cji Po­li­gra­ficz­nej Agen­cji In­for­ma­cyj­nej

• Prze­czy­taj też: Sto­ra En­so sprze­da­je za­kła­dy pa­pier­ni­cze Sach­sen
• Prze­czy­taj też: Mark An­dy, De­ca­th­lon i ety­kie­ty RFID: wspól­na wi­zja roz­wo­ju tech­no­lo­gii
• Prze­czy­taj też: La­bel­werk Gm­bH in­sta­lu­je pierw­szy Xe­ikon 3030 REX w Niem­czech
• Prze­czy­taj też: Scre­en­works wdra­ża tech­no­lo­gię Kor­nit Di­gi­tal DTG w ce­lu stwo­rze­nia no­wych mo­żli­wo­ści dla pro­duk­cji na żąda­nie
• Prze­czy­taj też: No­we pro­po­zy­cje fir­my Sun Che­mi­cal w ob­sza­rze pro­eko­lo­gicz­nych opa­ko­wań kar­to­no­wych
• Prze­czy­taj też: Plo­ter tnący Si­na­jet w dru­kar­ni COMPUS
• Prze­czy­taj też: Je­dy­ny w Pol­sce Va­rio­Print i300 to tech­no­lo­gicz­ny skok w dru­ku ksi­ążek
• Prze­czy­taj też: Ag­fa i HYBRID So­ftwa­re: part­ner­stwo w ob­sza­rze spe­cja­li­stycz­ne­go opro­gra­mo­wa­nia dla bra­nży po­li­gra­ficz­nej
• Prze­czy­taj też: Per­fek­cyj­ne ety­kie­ty – La­bo Print in­we­stu­je w ma­szy­nę dru­ku­jącą DURST TAU RSC E
• Prze­czy­taj też: GRAFMASZ do­star­cza plo­ter SINAJET do dru­kar­ni Re­kla­ma AZ