W 2007 roku została uruchomiona pierwsza w Polsce fabryka materiałów do druku wielkoformatowego. Rok 2012 firma Media Ikonos kończy rok z 30% wzrostem sprzedaży. O jedynej takiej linii w Polsce opowiada Tomasz Juchkiewicz z działu produkcji Ikonos.
Fabryka IKONOS powstała jako alternatywa dla zalewających rynek produktów chińskich. Czym wyróżniają się materiały IKONOS spośród konkurencji? [Tomasz Juchkiewicz] Łatwiej odpowiedzieć czym się nie różnią, zastosowaniem. Na białej folii zawsze będzie się drukować, przezroczysta folia będzie służyła jako laminat, backlit będzie służył do reklamy podświetleniowej. Choć zauważalna jest poprawa jakości produktów chińskich, to właściwości naszych opolskich, czy też europejskich produktów powodują, że klienci nie mają problemu przy wyborze produktu pod względem jakości oraz trwałości. Do produkcji wykorzystujemy jedynie surowce oraz materiały pochodzące od uznanych, największych producentów, których jakość jest najwyższa na rynku europejskim i zachwalana przez wszystkich. Dodatkowo często dochodzi do transferu technologii oraz wspólnych prac badawczo-rozwojowych nad nowymi produktami. Choć surowce pochodzące z najwyższej półki mogą się kojarzyć z wysoką ceną to jak do tej pory udaje się nam bez problemu wpasować w cenowe oczekiwania naszych klientów. Naszą intencją nie jest oferowanie taniego produktu o niskiej jakości lecz wysokojakościowego produktu w rozsądnej, akceptowalnej cenie.
Co sprawia, że produkty IKONOS są dobrej jakości? Czynników takich jest wiele. Jest to z pewnością park maszynowy oraz zaawansowanie technologiczne linii produkcyjnej dostarczonej przez czołowego producenta takich maszyn. Doświadczenie naszej załogi, zdobyte na licznych szkoleniach, które odbywały się nie tylko pod nadzorem naszych dostawców w naszej siedzibie, ale także za granicą w ich fabrykach. Wymienione już wcześniej najwyższej jakości surowce i materiały. To także lata obecności Atrium na rynku polskim pozwalają wychodzić na przeciw oczekiwaniom klientów i dopasowywać się do ich oczekiwań. To właśnie klienci często podpowiadają nam, co nowego wprowadzić do oferty i nad jakimi aspektami powinniśmy się bardziej skoncentrować.
Jakie materiał są produkowane na linii produkcyjnej w fabryce IKONOS? Ogólnie można podzielić produkty na dwa segmenty, które nazywamy PROFIFLEX i PROFICOAT. PROFIFLEX to materiały samoprzylepne oparte na foliach PVC. Od najpopularniejszych folii monomerowych, poprzez długookresowe folie polimerowe, a kończąc na specjalistycznych foliach do piaskowania lub foliach dekoracyjnych stosowanych do szyb, witryn sklepowych lub branży motoryzacyjnej. Folie mogą być białe, przezroczyste lub barwione. Z klejem usuwalnym, permanentnym, przezroczystym lub szarym. Odmian jest wiele. Rodzina PROFICOAT to materiały powlekane. Typowym przedstawicielem może być backlit poliestrowy stosowany do podświetleń lub blockout do roll’upów. Tego typu materiały oparte są na poliestrze i polipropylenie, a ich odmian także jest wiele.
W jaki sposób firma realizuje politykę prośrodowiskową? Każda produkcja na masową skalę niesie ze sobą pewne obciążenie dla środowiska. Czy to w postaci odpadów poprodukcyjnych czy też emisji gazów do atmosfery. To od producenta zależy, w jaki sposób zminimalizuje wpływ na środowisko. Ponieważ nasza fabryka jest relatywnie nową, to musieliśmy spełnić bardzo restrykcyjne kryteria środowiskowe, które weszły w życie po akcesji Polski do Unii Europejskiej. Największą inwestycją pro-środowiskową była instalacja Regeneracyjnego Dopalacza Termicznego o wydajności 20 000Nm3. Koszt inwestycji przekroczył 360 000 euro, a dzięki niej poziom redukcji gazów LZO jest kilkukrotnie niższy niż zakładają normy europejskie. Wszelkie odpady poprodukcyjne poddawane są recyklingowi przez wyspecjalizowane w tym kierunku, akredytowane jednostki.
IKONOS nazywa się liderem produkcji materiałów do druku. Co to oznacza? To oznacza jakość, którą dostarczamy. Gwarancję tego, że materiał nie tylko będzie spełniał, ale przewyższał oczekiwania klienta. To także szybkość reakcji na zapytanie klienta, zrozumienie jego potrzeb i natychmiastową wysyłkę. Nie można zapomnieć o dostosowywaniu się do indywidualnych specyfikacji materiałowych klienta, jak także specjalnych produkcji pod jego wymagania.
Jako jedyni możemy dostarczać pełen pakiet dla branży reklamowej polegający nie tylko na podłożu do druku, ale także na parku maszynowym tj. ploterach, serwisie, profesjonalnym doradztwie, profilowaniu kolorystycznym itd. Jako pierwsi też w Polsce dysponujemy linią laminująco-powlekającą do produkcji materiałów dla branży reklamowej.
Które materiały produkowane w fabryce IKONOS można określić mianem bestsellerów? Ciężko stwierdzić, który z produktów można określić mianem bestsellera. Każdy nowo wprowadzany produkt do oferty szybko znajduje swoich nabywców i ich uznanie. Część produktów to materiały codziennego użytku. Swoistym FMCG branży reklamowej jest z pewnością monomerowa folia biała do druku sprzedawana w dziesiątkach tysięcy rolek w ciągu roku. Nie można jednak także zapomnieć o materiałach typu Backlit lub Backlit UV, Blockout i całej rodzinie PROFICOAT. Również kraje, do których eksportujemy mogą pokazać, że co region Europy to inny bestseller.
Stały rozwój „ Oprócz rozwoju produktów i wdrażania nowych technologii, inwestujemy także w aspekt logistyczny. Ostatnio, nasze oddziały w Poznaniu, Warszawie, Gdańsku i Krakowie przeniosły się do nowych biur i magazynów. Niedawno też firma oddała do użytku w Opolu, drugi, centralny magazyn wysokiego składowania. Inwestycji nie brakuje także w dziale produkcji. Uruchomione systemy powiększyły nasze moce produkcyjne. Wszystkie te działania sprawiają, że jesteśmy silnym i wiarygodnym parterem dla naszych kontrahentów, z którym można się związać na lata” – kończy szef działu marketingu Atrium, Paweł Stania
Jesteśmy on-line „ Rok temu w ręce Klientów oddaliśmy naszą platformę B2B (business-to-business). Dziś możemy pochwalić się tysięczną drukarnią wielkoformatową, która korzysta z systemu. K
ażdy kontrahent naszej firmy, po rejestracji ma możliwość korzystania z naszej platformy” – mówi Paweł Stania, kierownik działu marketingu firmy Atrium Centrum Ploterowe.
„Nasza platforma to nie jest zwykły sklep internetowy, mimo że wizualnie może budzić takie skojarzenia. Poszliśmy o krok dalej, zarówno w zakresie technologii, jak i korzyści które ta forma współpracy za sobą niesie.” – tłumaczy Paweł Stania.
„ Najważniejszym atutem jakie daje platforma jest dostęp do jeszcze niższych cen. Odróżnia to nas od konkurencji. Każdego kontrahenta traktujemy indywidualnie, przez co gwarantujemy mu najlepsze produkty i najlepsze ceny na rynku. Użytkownicy Ikonos B2B korzystają także z systemu lojalnościowego, gdzie zgromadzone punkty wymieniają na konsole, telewizory czy perfumy. ” – kontynuuje Stania.
„Rośnie w siłę także społeczność zgromadzona wokół profilu Atrium Centrum Ploterowe i Ikonos na Facebooku. Luźna atmosfera, konkursy, ciekawostki branżowe i promocje… to wszystko na naszym fanpage’u. Wyłącznym dystrybutorem materiałów Ikonos w Polsce jest Atrium Centrum Ploterowe. Http://ikonos.pl
