DKS ze sta­tu­sem „Fie­ry Pla­ti­num Part­ne­r” fir­my EFIPoprzedni artykuł 

Od lewej stoją: Krzysztof Pawluk, Alfred Mast (obaj EFI), Marian Stasiewski (DKS), Bryan Hunt (EFI) oraz Andrzej Ćwikliński (DKS)
Od le­wej sto­ją: Krzysz­tof Paw­luk, Al­fred Mast (obaj EFI), Ma­rian Sta­siew­ski (DKS), Bry­an Hunt (EFI) oraz An­drzej Ćwi­kli­ński (DKS)

DKS, je­den z czo­ło­wych pol­skich do­staw­ców pro­duk­tów i usług zwi­ąza­nych z dru­ko­wa­niem, ko­pio­wa­niem oraz ska­no­wa­niem, uzy­skał sta­tus „Fie­ry Pla­ti­num Part­ne­r” EFI – fir­my spe­cja­li­zu­jącej się m.in. w pro­duk­cji i wdra­ża­niu za­awan­so­wa­ne­go opro­gra­mo­wa­nia, ste­ru­jące­go pra­cą cy­fro­wych ma­szyn dru­ku­jących. Uro­czy­ste pod­pi­sa­nie umo­wy z tym zwi­ąza­nej mia­ło miej­sce 13 pa­ździer­ni­ka br. w sie­dzi­bie DKS w Ko­wa­lach k. Gda­ńska. 

W spo­tka­niu ze stro­ny EFI wzi­ęli udział: Bry­an Hunt – dy­rek­tor pro­gra­mu Part­ner Al­lian­ce, Al­fred Mast – me­ne­dżer pro­gra­mu Part­ner Al­lian­ce od­po­wie­dzial­ny za re­gion EAMER oraz Krzysz­tof Paw­luk – spe­cja­li­sta ds. wspar­cia tech­nicz­ne­go, zaś ze stro­ny DKS: Ma­rian Sta­siew­ski – pre­zes za­rządu i An­drzej Ćwi­kli­ński – dy­rek­tor sprze­da­ży sys­te­mów pro­duk­cyj­nych.

Sta­tus „Fie­ry Pla­ti­num Part­ne­r” jest przy­zna­wa­ny przez EFI nie­za­le­żnym dys­try­bu­to­rom ma­szyn cy­fro­wych kom­pa­ty­bil­nych z opro­gra­mo­wa­niem Fie­ry m.in. mar­ki Ko­ni­ca Mi­nol­ta. DKS jest wie­lo­let­nim przed­sta­wi­cie­lem han­dlo­wym te­go pro­du­cen­ta. W ra­mach współpra­cy z part­ne­rem, EFI do­star­cza wie­dzę, do­świad­cze­nie oraz sze­ro­kie wspar­cie tech­nicz­ne przy wdra­ża­niu swo­ich roz­wi­ązań i szko­le­niu ko­ńco­wych użyt­kow­ni­ków. Obej­mu­je ona też ak­cje mar­ke­tin­go­we, m.in. w za­kre­sie spo­tkań z klien­ta­mi, pre­zen­ta­cji na tar­gach i in­nych wy­da­rze­niach bra­nżo­wych oraz dzia­łań re­kla­mo­wych. 

„Sta­tus „Fie­ry Pla­ti­num Part­ner” uzy­sku­ją dys­try­bu­to­rzy, których uzna­je­my za wia­ry­god­nych i z który­mi wi­ąże­my du­że na­dzie­je względem przy­szłej sprze­da­ży na­szych roz­wi­ązań – po­wie­dział Bry­an Hunt. – Do ta­kich na­le­ży fir­ma DKS, ofe­ru­jąca m.in. ma­szy­ny Ko­ni­ca Mi­nol­ta – na­sze­go stra­te­gicz­ne­go part­ne­ra tech­no­lo­gicz­ne­go. War­to w tym miej­scu pod­kre­ślić, że uzy­ska­ła ona sta­tus Fie­ry Pla­ti­num Part­ner” ja­ko pierw­szy au­to­ry­zo­wa­ny dys­try­bu­tor z Pol­ski”.

Al­fred Mast do­dał: „Gra­tu­lu­je­my fir­mie DKS sta­tu­su Fie­ry Pla­ti­num Part­ner” EFI. Ma­my na­dzie­ję, że wi­ążące się z tym za­cie­śnie­nie na­szych re­la­cji i jesz­cze szer­sza niż do­tych­czas współpra­ca przy­czy­ni się do ko­lej­nych, uda­nych wdro­żeń opro­gra­mo­wa­nia Fie­ry w pol­skich przed­si­ębior­stwach po­li­gra­ficz­nych. Nie wy­klu­cza­my też roz­sze­rze­nia wspól­nych dzia­łań o in­ne za­awan­so­wa­ne roz­wi­ąza­nia znaj­du­jące się w ofer­cie EFI”.

Tr­wa­jąca od 2012 ro­ku współpra­ca firm DKS i EFI za­owo­co­wa­ła sprze­da­żą kil­ku­dzie­si­ęciu no­wych sys­te­mów pro­duk­cyj­nych Ko­ni­ca Mi­nol­ta, ste­ro­wa­nych RIP-em Fie­ry. M.in. dzi­ęki tym wdro­że­niom ok. 30% wszyst­kich cy­fro­wych ma­szyn dru­ku­jących ja­po­ńskie­go pro­du­cen­ta, pra­cu­jących na na­szym ryn­ku, jest ste­ro­wa­nych roz­wi­ąza­niem EFI. Jak pod­kre­ślał pod­czas spo­tka­nia Ma­rian Sta­siew­ski, świe­żo pod­pi­sa­na umo­wa i uzy­ska­ny sta­tus Fie­ry Pla­ti­num Part­ner” po­zwo­lą zak­ty­wi­zo­wać wspól­ne dzia­ła­nia obu do­staw­ców: „Li­czy­my na du­że wspar­cie ze stro­ny fir­my EFI, za­rów­no od stro­ny me­ry­to­rycz­nej, jak i mar­ke­tin­go­wej. Wie­rzy­my, że w po­łącze­niu z na­szą roz­bu­do­wa­ną, li­czącą 11 od­dzia­łów, obej­mu­jącą swym za­si­ęgiem ca­ły kraj struk­tu­rą sprze­da­żo­wo­-ser­wi­so­wą oraz po­nad 150-o­so­bo­wą wy­kwa­li­fi­ko­wa­ną ka­drą, będzie­my w sta­nie za­ofe­ro­wać obec­nym oraz po­ten­cjal­nym klien­tom za­awan­so­wa­ne roz­wi­ąza­nie, do­pa­so­wa­ne do ich spe­cy­ficz­nych po­trze­b”.
An­drzej Ćwi­kli­ński do­dał: „Na­sza fir­ma ist­nie­je nie­mal 25 lat, a wi­ęc mniej wi­ęcej ty­le ile li­czy so­bie opro­gra­mo­wa­nie Fie­ry. W obu przy­pad­kach do­cze­ka­li­śmy się licz­nej gru­py lo­jal­nych użyt­kow­ni­ków. Część z nich to wspól­ni klien­ci i ma­my na­dzie­ję, że uzy­ska­ny sta­tus Fie­ry Pla­ti­num Part­ner” po­mo­że nam zna­cząco zwi­ęk­szyć ten od­se­tek. Mam tu na my­śli za­rów­no wdro­że­nia ma­szyn Ko­ni­ca Mi­nol­ta ste­ro­wa­nych RIP-a­mi Fie­ry, jak rów­nież kon­trak­ty ser­wi­so­we, obej­mu­jące bie­żącą opie­kę po­sprze­da­żo­wą, wpar­cie tech­nicz­ne oraz ak­tu­ali­za­cję opro­gra­mo­wa­nia”.

Spot­ka­nie, które­go głów­nym ce­lem by­ło pod­pi­sa­nie umo­wy na­da­jącej DKS sta­tus Fie­ry Pla­ti­num Part­ner, sta­ło się oka­zją do krót­kich pre­zen­ta­cji obu firm. Bry­an Hunt przed­sta­wił m.in. wy­ni­ki fi­nan­so­we EFI za 2. kwar­tał br., wska­zu­jąc na 21% wzrost przy­cho­dów w po­rów­na­niu z ana­lo­gicz­nym okre­sem 2015. Zw­rócił jed­no­cze­śnie uwa­gę na fakt, że ok. 1/3 obro­tów fir­my sta­no­wi sprze­daż opro­gra­mo­wa­nia Fie­ry: „W ci­ągu pi­ęciu ostat­nich lat na­sze przy­cho­dy zwi­ęk­szy­ły się o ok. 75%. W przy­pad­ku roz­wi­ązań in­kje­to­wych oraz opro­gra­mo­wa­nia wzrost ten był po­nad dwu­krot­ny. To czy­ni nas wia­ry­god­nym part­ne­rem dla dru­ka­rń z ca­łe­go świa­ta, pro­du­cen­tów ma­szyn, z który­mi łączą nas alian­se stra­te­gicz­ne, jak też dla nie­za­le­żnych dys­try­bu­to­rów, ta­kich jak DKS”.
An­drzej Ćwi­kli­ński, pre­zen­tu­jąc fir­mę DKS, pod­kre­ślał jej roz­bu­do­wa­ne struk­tu­ry oraz fakt, że ok. 30% za­trud­nio­nych w niej osób sta­no­wią pra­cow­ni­cy dzia­łu wspar­cia tech­nicz­ne­go i ser­wi­su. „Ser­wis urządzeń i usłu­gi świad­czo­ne dla klien­tów to wa­żna część na­sze­go bi­zne­su, której udział w obro­tach DKS sta­le ro­śnie. Obec­nie ob­słu­gu­je­my już po­nad 3 tys. urządzeń w ra­mach kon­trak­tów ser­wi­so­wych, z cze­go gros jest zwi­ąza­nych z urządze­nia­mi biu­ro­wy­mi. Tę for­mę współpra­cy co­raz częściej wy­bie­ra­ją też na­si klien­ci de­cy­du­jący się na za­kup roz­wi­ązań pro­duk­cyj­nych. War­to do­dać, że w ci­ągu ostat­nich 4–5 lat pod­pi­sa­li­śmy ok. 250 kon­trak­tów ser­wi­so­wych na ma­szy­ny pro­duk­cyj­ne, z cze­go 70% to urządze­nia do dru­ku ko­lo­ro­we­go. Ja­ko fir­ma sta­le się roz­wi­ja­my. Przed trze­ma la­ty prze­nie­śli­śmy się do no­wej sie­dzi­by, obec­nie zaś tr­wa­ją pra­ce wy­ko­ńcze­nio­we w no­wym ma­ga­zy­nie, dzi­ęki cze­mu je­go glo­bal­na po­wierzch­nia w sa­mym Gda­ńsku zwi­ęk­szy się do 6000 tys. m2” – pod­su­mo­wał An­drzej Ćwi­kli­ński. 

Na pod­sta­wie in­for­ma­cji PAI Prin­ti­nPo­land.com

 Pro­duk­cja: We­bFa­bri­ka 1999–2025 | Kon­takt | Re­gu­la­min | Po­li­ty­ka Pry­wat­no­ści