W ostat­nim cza­sie w fir­mie Ko­enig & Bau­er Fle­xo­tec­ni­ca za­szły istot­ne zmia­ny. Jej ste­ry prze­jął Pe­ter Lech­ner, który na sta­no­wi­sku CEO za­stąpił Ch­ri­sto­pha Mu­el­le­ra. Przed­si­ębior­stwo zmie­ni­ło też na­zwę, co by­ło kon­se­kwen­cją re­bran­din­gu ca­łej gru­py.

Ja­ko jed­ni z pierw­szych z no­wym kie­row­nic­twem fir­my, dzia­ła­jącej już pod mar­ką Ko­enig & Bau­er Fle­xo­tec­ni­ca, mo­gli spo­tkać się jej pol­scy klien­ci i part­ne­rzy han­dlo­wi. We wrze­śniu br. z kil­ku­dnio­wą wi­zy­tą do na­sze­go kra­ju za­wi­ta­li Pe­ter Lech­ner – no­wy dy­rek­tor za­rządza­jący i Ma­ria Con­stan­ti­no – dy­rek­tor sprze­da­ży i mar­ke­tin­gu.

Dział flek­so­gra­fii Ko­enig & Bau­er ro­śnie w si­łę

Fle­xo­tec­ni­ca, wło­ski pro­du­cent śred­nio- i sze­ro­kow­stęgo­wych zwo­jo­wych ma­szyn flek­so­gra­ficz­nych oraz urządzeń uszla­chet­nia­jących (do la­kie­ro­wa­nia i la­mi­no­wa­nia), stał się częścią Ko­enig & Bau­er w 2013 ro­ku. Fir­ma zmie­ni­ła wó­wczas na­zwę na KBA-Fle­xo­tec­ni­ca, a jej roz­wi­ąza­nia suk­ce­syw­nie za­częły po­ja­wiać się w ofer­cie lo­kal­nych od­dzia­łów Ko­enig & Bau­er. Po­dob­nie by­ło w przy­pad­ku na­sze­go kra­ju – w 2016 ro­ku ma­szyny tej mar­ki, od stro­ny han­dlo­wej i ser­wi­so­wej, zna­la­zły się w ge­stii KBA CEE, dzia­ła­jącej obec­nie pod na­zwą Ko­enig & Bau­er (CEE). Nie­dłu­go później sze­fem no­wo utwo­rzo­ne­go w spółce dzia­łu flek­so­gra­ficz­ne­go zo­stał An­drzej Wa­sie­lak. Fir­ma roz­po­częła wó­wczas zna­czące wzmac­nia­nie swo­ich struk­tur z my­ślą o klien­tach z bra­nży opa­ko­wań i ety­kiet ba­zu­jących na tej tech­ni­ce dru­ko­wa­nia. Mia­ło to zwi­ązek z wpro­wa­dze­niem do jej ofer­ty ma­szyn KBA-Fle­xo­tec­ni­ca, a w ubie­głym ro­ku – roz­wi­ązań Nil­pe­ter i Ibe­ri­ca (przy czym dru­ga z wy­mie­nio­nych firm rów­nież zo­stała prze­jęta przez Ko­enig & Bau­er i dzia­ła obec­nie pod na­zwą KBA-Ibe­ri­ca).

Pol­ska jed­nym ze stra­te­gicz­nych ryn­ków Ko­enig & Bau­er Fle­xo­tec­ni­ca

W czerw­cu br. CEO fir­my Ko­enig & Bau­er Fle­xo­tec­ni­ca zo­stał Pe­ter Lech­ner, od wie­lu lat zwi­ąza­ny z bra­nżą dru­ku flek­so­gra­ficz­ne­go. Pol­ska to ko­lej­ny z wa­żnych dla fir­my kra­jów, w którym od­wie­dził on jej klu­czo­wych klien­tów i part­ne­rów bi­zne­so­wych.
„Pol­ska jest dla nas jed­nym ze stra­te­gicz­nych ryn­ków, je­że­li cho­dzi o kon­ty­nent eu­ro­pej­ski, nie tyl­ko z uwa­gi na usy­tu­owa­nie geo­gra­ficz­ne, ale przede wszyst­kim tkwi­ący w nim po­ten­cjał – mówi Pe­ter Lech­ner. – Ma­my tu bar­dzo cie­ka­we in­sta­la­cje, uwzględ­nia­jące naj­no­wo­cze­śniej­sze ma­szy­ny z cen­tral­nym cy­lin­drem z se­rii Evo. Wy­ma­ga­nia ze stro­ny ich użyt­kow­ni­ków są bar­dzo du­że, stąd na­sza wi­zy­ta u klu­czo­wych klien­tów z Pol­ski”.
Ma­ria Con­stan­ti­no do­da­je: „Co wi­ęcej, Pol­ska jest jed­nym z nie­licz­nych kra­jów w re­gio­nie, gdzie ma­szy­ny Ko­enig & Bau­er Fle­xo­tec­ni­ca są wy­ko­rzy­sty­wa­ne nie tyl­ko do za­dru­ko­wy­wa­nia fo­lii i pa­pie­ru, ale ta­kże kar­to­nu. Świad­czy to z jed­nej stro­ny o ich ela­stycz­no­ści, z dru­giej – o spraw­no­ści bi­zne­so­wej na­szych pol­skich klien­tów, którzy po­tra­fią wy­ko­rzy­stać w pe­łni ich po­ten­cjał tech­no­lo­gicz­ny”.

Bu­do­wa struk­tur z my­ślą o przy­szło­ści

Pe­ter Lech­ner pod­kre­śla, że w naj­bli­ższych mie­si­ącach dzia­łal­no­ść za­rów­no je­go, ja­ki i ca­łe­go ze­spo­łu Ko­enig & Bau­er Fle­xo­tec­ni­ca, będzie się kon­cen­tro­wać na dal­szej roz­bu­do­wie i wzmac­nia­niu struk­tur han­dlo­wo­-ser­wi­so­wych, rów­nież w Pol­sce: „Je­ste­śmy na bar­dzo wa­żnym eta­pie na­sze­go roz­wo­ju. Sy­ste­ma­tycz­nie re­ali­zu­je­my wzro­sty przy­cho­dów ze sprze­da­ży – w ostat­nim ro­ku wy­ni­ósł on 30%. Ma­my pe­łen port­fel za­mówień, a roz­wi­ąza­nia flek­so­gra­ficz­ne ma­ją co­raz wi­ęk­szy udział w obro­tach ca­łej gru­py Ko­enig & Bau­er, nie­gdyś nie­mal w 100% ba­zu­jącej na sprze­da­ży ma­szyn of­f­se­to­wy­ch”.
Obec­nie pro­duk­cja Ko­enig & Bau­er Fle­xo­tec­ni­ca od­by­wa się w dwóch lo­ka­li­za­cjach: Ta­vaz­za­no w północ­nych Wło­szech oraz w Würz­bur­gu w Niem­czech. We wło­skim za­kła­dzie, za­trud­nia­jącym oko­ło 130 osób, bu­do­wa­ne są wszyst­kie mo­de­le ma­szyn, w tym naj­bar­dziej kom­plek­so­we ich kon­fi­gu­ra­cje.
„War­to za­uwa­żyć, że ten swo­isty „ma­ria­ż” tech­no­lo­gicz­ny nie­sie za so­bą sy­ner­gię – mówi Pe­ter Lech­ner. – Niem­cy i Wło­chy to dwa naj­wi­ęk­sze eu­ro­pej­skie ryn­ki pro­duk­cji i prze­twór­stwa opa­ko­wań. Ma­my tu licz­ną gru­pę lo­jal­nych użyt­kow­ni­ków ma­szyn Ko­enig & Bau­er Fle­xo­tec­ni­ca. Z uwa­gi na po­ło­że­nie geo­gra­ficz­ne je­ste­śmy w sta­nie spraw­nie ob­słu­żyć klien­tów ze wszyst­kich re­gio­nów Eu­ro­py. O tym, że idzie­my w do­brym kie­run­ku, świad­czy nie tyl­ko ro­snąca sprze­daż, ale też po­zy­tyw­ny od­bi­ór ryn­ko­wy za­cho­dzących w fir­mie zmia­n”.
Ma­ria Con­stan­ti­no do­da­je: „Wie­le do­bre­go usły­sze­li­śmy od na­szych obec­nych i po­ten­cjal­nych klien­tów pod­czas te­go­rocz­nej edy­cji tar­gów Prin­t4All w Me­dio­la­nie, na których by­li­śmy obec­ni wraz z sio­strza­ny­mi spółka­mi KBA-Ita­lia i KBA-Ibe­ri­ca. Nie tyl­ko zre­ali­zo­wa­li­śmy na nich za­kła­da­ną sprze­daż, ale odby­li­śmy też wie­le cie­ka­wych roz­mów bi­zne­so­wych. Część z nich kon­ty­nu­uje­my, m.in. pod­czas spo­tkań z na­szy­mi klien­ta­mi z Pol­ski”.

No­we mo­de­le ma­szyn – jesz­cze w tym ro­ku

W ci­ągu ostat­nich kil­ku­na­stu mie­si­ęcy fir­ma Ko­enig & Bau­er Fle­xo­tec­ni­ca wdro­ży­ła sze­reg udo­sko­na­leń w pro­du­ko­wa­nych ma­szy­nach, które uwzględ­nia­ją nie tyl­ko mo­żli­wo­ść dru­ko­wa­nia w różnych tech­ni­kach (flek­so­gra­fia, ro­to­gra­wiu­ra), ale też do­dat­ko­we uszla­chet­nia­nia i wy­ka­ńcza­nie podło­ży (ich za­po­wie­dź zna­la­zła się już na tar­gach dru­pa 2016, gdzie po­ka­za­ny zo­stał mo­del Neo XD LR, po­zwa­la­jący na za­dru­ko­wy­wa­nie różno­rod­nych podło­ży gi­ęt­kich z za­sto­so­wa­niem farb wod­nych, roz­pusz­czal­ni­ko­wych, LED-UV oraz EB). Jak za­po­wia­da Pe­ter Lech­ner, nie­ba­wem w ofer­cie Ko­enig & Bau­er Fle­xo­tec­ni­ca po­ja­wi się zu­pe­łnie no­wa ma­szy­na: „Po­za dal­szym roz­wo­jem tech­no­lo­gicz­nym i in­ży­nier­skim, wszyst­kie na­sze roz­wi­ąza­nia przej­dą uni­fi­ka­cję wi­ze­run­ko­wą – będą ofe­ro­wać jed­no­li­ty de­sign i ko­lo­ry­sty­kę. Po­dob­ny za­bieg miał miej­sce w przy­pad­ku ma­szyn of­f­se­to­wych Ko­enig & Bau­er, co spo­tka­ło się z bar­dzo po­zy­tyw­nym przy­jęciem ryn­ku”.
Jak do­da­je, fir­ma wy­cho­dzi tym sa­mym na­prze­ciw zmie­nia­jącym się po­trze­bom i ocze­ki­wa­niom ryn­ko­wym: „Ob­ser­wu­je­my wzmo­żo­ny po­pyt na ma­szy­ny ni­sko- i śred­nio­na­kła­do­we, o sze­ro­ko­ści 820 mm, kom­ple­men­tar­ne w sto­sun­ku do tzw. sze­ro­kiej wstęgi. Klien­ci ocze­ku­ją roz­wi­ązań de­dy­ko­wa­nych krót­kim se­riom, umo­żli­wia­jących szyb­kie prze­zbro­je­nie, a przy tym bar­dziej pro­eko­lo­gicz­nych, do­sto­so­wa­nych do obec­nych, re­stryk­cyj­nych wy­mo­gów, np. względem opa­ko­wań żyw­no­ścio­wych. Stąd co­raz wi­ęk­sze za­in­te­re­so­wa­nie pro­duk­cją z za­sto­so­wa­niem farb wod­nych, co ob­ser­wu­ją ta­kże na­si part­ne­rzy tech­no­lo­gicz­ni, m.in. z Pol­ski. Li­czy się przy tym er­go­no­mia pra­cy i mo­żli­wo­ść ob­słu­gi ma­szy­ny przez jed­ne­go ope­ra­to­ra. Wszyst­kie te aspek­ty bra­li­śmy pod uwa­gę, two­rząc no­we i udo­sko­na­la­jąc już ist­nie­jące w na­szym port­fo­lio ma­szy­ny i urządze­nia” – mówi Pe­ter Lech­ner.
An­drzej Wa­sie­lak, kie­ru­jący dzia­łem flek­so­gra­ficz­nym w fir­mie Ko­enig & Bau­er (CEE) pod­su­mo­wu­je: „Wi­zy­ta no­we­go kie­row­nic­twa Ko­enig & Bau­er Fle­xo­tec­ni­ca w Pol­sce zbie­gła się w cza­sie z istot­ny­mi zmia­na­mi za­cho­dzący­mi w sa­mej fir­mie, nie tyl­ko wi­ze­run­ko­wy­mi. Z roz­mów z na­szy­mi pol­ski­mi klien­ta­mi i part­ne­ra­mi tech­no­lo­gicz­ny­mi wy­ni­ka, że są one bacz­nie ob­ser­wo­wa­ne i do­strze­ga­ne. Ce­nią so­bie oni rów­nież fakt, że użyt­ko­wa­ne przez nich ma­szy­ny znaj­du­ją się w Pol­sce w ge­stii glo­bal­ne­go do­staw­cy, ja­kim jest Ko­enig & Bau­er. Ze swo­jej stro­ny do­ło­ży­my wszel­kich sta­rań, by za­pew­nić na­szym pol­skim klien­tom ob­słu­gę po­sprze­da­żo­wą na naj­wy­ższym po­zio­mie, a w nie­da­le­kiej przy­szło­ści – zre­ali­zo­wać ko­lej­ne wdro­że­nia roz­wi­ązań mar­ki Ko­enig & Bau­er Fle­xo­tec­ni­ca”.

Na pod­sta­wie in­for­ma­cji Po­li­gra­ficz­nej Agen­cji In­for­ma­cyj­nej pai.in­fo.pl

• Prze­czy­taj też: Mark An­dy Stu­dent Awards 2018 – na­gro­dy wręczo­ne
• Prze­czy­taj też: In­no­wa­cyj­ne roz­wi­ąza­nia Sto­ra En­so, ba­zu­jące na su­row­cach od­na­wial­nych
• Prze­czy­taj też: Za­kła­dy Ar­ty­stycz­ne ART wraz z part­ne­ra­mi na tar­gach 4 Print We­ek – Zło­ty Me­dal MTP, pro­mo­cja roz­wi­ązań i li
• Prze­czy­taj też: BCS na tar­gach Ta­ro­pak 2018: roz­wi­ąza­nia do pro­duk­cji opa­ko­wań z tek­tu­ry fa­li­stej w ofer­cie firm Kol­bus i In­tro­zap
• Prze­czy­taj też: Ag­fa po raz szósty: za­awan­so­wa­ny plo­ter Je­ti Tau­ro 2500 LED w fir­mie Kse­ro­pla­st-Plus
• Prze­czy­taj też: Dru­kar­nia Ja­s-Pol po raz ko­lej­ny in­we­stu­je w ar­ku­szo­wą ma­szy­nę of­f­se­to­wą Ko­enig & Bau­er
• Prze­czy­taj też: Mark An­dy na tar­gach La­be­le­xpo Ame­ri­cas 2018: świa­to­we pre­mie­ry, po­nad 20 kon­trak­tów na do­sta­wy ma­szyn i ma­te­ria­łó
• Prze­czy­taj też: „Za­mów ra­no, od­bierz po po­łud­niu” – ma­szy­na Ko­ni­ca Mi­nol­ta Ac­cu­rio­Press C6085 w dru­kar­ni Vi­pro
• Prze­czy­taj też: Suk­ces Dni Otwar­tych or­ga­ni­zo­wa­nych przez fir­my Sch­medt i Avar­graf
• Prze­czy­taj też: Wy­daw­nic­two API Trends Fo­lio 2019/2020 za­de­biu­to­wa­ło na tar­gach Lu­xe Pack Mo­na­co