Dla dru­kar­ni dzie­ło­wej To­tem.com.pl rok 2020 jest wy­jąt­ko­wy. Fir­ma ob­cho­dzi w nim dwa ju­bi­le­usze: 25-le­cia ist­nie­nia oraz 15-le­cia obec­no­ści na ryn­ku cy­fro­wej pro­duk­cji dzie­ło­wej. Jak pod­kre­śla Mi­chał Rej­now­ski – pre­zes za­rządu To­tem.com.pl, od po­cząt­ku jej dzia­łal­no­ści zwi­ąza­nej z dru­kiem cy­fro­wym Ko­ni­ca Mi­nol­ta od­gry­wa tu stra­te­gicz­ną ro­lę w za­kre­sie do­star­cza­nia in­no­wa­cyj­nych roz­wi­ązań tech­no­lo­gicz­nych, ca­ły czas po­zo­sta­jąc wa­żnym part­ne­rem i do­rad­cą przy po­dej­mo­wa­niu ko­lej­nych kro­ków bi­zne­so­wych.

W tym cza­sie fir­ma wdro­ży­ła w To­tem.com.pl licz­ne roz­wi­ąza­nia ze swo­jej ofer­ty: kil­ka­na­ście ma­szyn to­ne­ro­wych, a w ostat­nich dwóch la­tach dwie ma­szyny in­kje­to­we Ac­cu­rio­Jet KM-1 oraz urządze­nie do uszla­chet­nień mar­ki MGI.

Od usłu­go­we­go na­świe­tla­nia płyt do dru­ku ksi­ążek w tech­no­lo­gii cy­fro­wej

To­tem.com.pl dzia­ła na pol­skim ryn­ku usług po­li­gra­ficz­nych od 1995 ro­ku. Przez pierw­szą de­ka­dę fir­ma spe­cja­li­zo­wa­ła się w usłu­go­wym na­świe­tla­niu płyt, ob­słu­gu­jąc dru­kar­nie of­f­se­to­we, m.in. z re­gio­nu ku­jaw­sko­-po­mor­skie­go, zaj­mu­jące się dru­ko­wa­niem ksi­ążek. „Z cza­sem ka­żda z nich za­in­we­sto­wa­ła we wła­sny sys­tem CtP, wi­ęc mu­sie­li­śmy szu­kać no­wych dróg roz­wo­ju – mówi Mi­chał Rej­now­ski. – Z my­ślą o ni­sko­na­kła­do­wej pro­duk­cji dzie­ło­wej oraz po kon­sul­ta­cjach z Ma­te­uszem Wo­źnia­kiem, od­po­wia­da­jącym wó­wczas za ofer­tę po­li­gra­ficz­ną Ko­ni­ca Mi­nol­ta w re­gio­nie ku­jaw­sko – po­mor­skim, po­sta­no­wi­li­śmy wy­ko­nać stra­te­gicz­ny zwrot i za­in­we­sto­wać w cy­fro­we ma­szy­ny ar­ku­szo­we. Po­cząt­ki nie by­ły ła­twe – wy­star­czy wspo­mnieć, że wy­daw­cy którzy dzi­siaj są na­szy­mi wie­lo­let­ni­mi klien­ta­mi, wó­wczas pod­cho­dzi­li do tej tech­no­lo­gii i ca­łe­go mo­de­lu bi­zne­so­we­go bar­dzo scep­tycz­nie”.

„Mo­żna za­ry­zy­ko­wać stwier­dze­nie, że de­cy­zja To­tem.com.pl o we­jściu w druk cy­fro­wy by­ła wy­pad­ko­wą spo­tka­nia dwóch part­ne­rów, którzy chcie­li zro­bić coś na swój spo­sób re­wo­lu­cyj­ne­go, wbrew ów­cze­snym przy­zwy­cza­je­niom i kon­we­nan­som ryn­ko­wym – po­twier­dza Ma­te­usz Wo­źniak, dy­rek­tor dzia­łu roz­wi­ązań pro­duk­cyj­nych w fir­mie Ko­ni­ca Mi­nol­ta Bu­si­ness So­lu­tions Pol­ska. – Dla nas ja­ko do­staw­cy roz­wi­ązań do dru­ku cy­fro­we­go, który do­pie­ro zy­ski­wał uzna­nie w bra­nży po­li­gra­ficz­nej, był to okres wy­tężo­nej pra­cy u pod­staw. Mu­sie­li­śmy po­świ­ęcić wie­le cza­su, by prze­ko­nać za­rów­no po­ten­cjal­nych użyt­kow­ni­ków ma­szyn, jak też ich klien­tów do za­let wy­ni­ka­jących z wdro­że­nia tej tech­no­lo­gii. Cie­szy­my się, że dru­kar­nia To­tem.com.pl za­ufa­ła nam ja­ko do­staw­cy, sta­jąc się pio­nie­rem, a po­tem li­de­rem w cy­fro­wym i ni­sko­na­kła­do­wym dru­ku ksi­ążek na ryn­ku pol­skim. O jej obec­nej po­zy­cji świad­czą cho­cia­żby re­gu­lar­ne wy­gra­ne w kon­kur­sie na naj­lep­szą cy­fro­wą dru­kar­nię dzie­ło­wą, or­ga­ni­zo­wa­nym przez ma­ga­zyn Wy­daw­ca”.

Ko­ni­ca Mi­nol­ta w dru­kar­ni To­tem.com.pl

Mi­chał Rej­now­ski pod­kre­śla, że przez mi­nio­nych 15 lat dru­kar­nia To­tem.com.pl prze­szła dłu­gą dro­gę, ta­kże w kon­te­kście wy­ko­rzy­sty­wa­nych tu roz­wi­ązań tech­no­lo­gicz­nych. „Za­czy­na­li­śmy od mo­no­ch­ro­ma­tycz­nych ma­szyn Ko­ni­ca Mi­nol­ta z se­rii bi­zhub, ba­zu­jących na tech­no­lo­gii to­ne­ro­wej. Z cza­sem, z uwa­gi na zróżni­co­wa­ny asor­ty­ment, skon­cen­tro­wa­li­śmy się na roz­wi­ąza­niach in­kje­to­wych. Ta tech­no­lo­gia oka­za­ła się bar­dzo do­brą ba­zą dla na­sze­go dy­na­micz­ne­go roz­wo­ju. Na prze­strze­ni lat by­ły i wci­ąż są u nas obec­ne za­rów­no czar­no­-bia­łe, jak i ko­lo­ro­we, ar­ku­szo­we roz­wi­ąza­nia Ko­ni­ca Mi­nol­ta. Za­tem, gdy na tar­gach dru­pa po­ja­wił się pro­to­typ in­kje­to­we­go mo­de­lu Ac­cu­rio­Jet KM-1, na­tych­miast zwróci­li­śmy na nie­go uwa­gę”.

„Po­cząt­ko­wo urządze­nie by­ło de­dy­ko­wa­ne przede wszyst­kim pro­duk­cji opa­ko­wań. Jed­nak po licz­nych kon­sul­ta­cjach ryn­ko­wych z po­ten­cjal­ny­mi klien­ta­mi Ac­cu­rio­Jet KM- 1 sta­ło się ma­szy­ną wszech­stron­ną, z po­wo­dze­niem wy­ko­rzy­sty­wa­ną w pro­duk­cji ko­mer­cyj­nej jak i dzie­ło­wej. Obec­nie ma­szy­na jest za­awan­so­wa­nym roz­wi­ąza­niem, które pod względem ja­ko­ści czy wy­daj­no­ści nie od­bie­ga od ma­szyn of­f­se­to­wych, szcze­gól­nie w kon­te­kście dzi­siej­szych wy­ma­gań ryn­ku kszta­łtu­jących pro­ces
dru­ko­wa­nia” – do­da­je Ma­te­usz Wo­źniak.

„Oży­wia­my ksi­ążki”

Pierw­sza z dwóch ma­szyn Ac­cu­rio­Jet KM-1 zo­sta­ła do­star­czo­na do To­tem.com.pl w 2018 ro­ku, będąc częścią re­ali­zo­wa­ne­go tu wó­wczas pro­jek­tu „Oży­wia­my ksi­ążki”. „Aby wdro­żyć pro­gram w ży­cie, po­trzeb­ne by­ło naj­wy­ższej kla­sy roz­wi­ąza­nie do ar­ku­szo­we­go dru­ku pe­łno­ko­lo­ro­we­go. Przy­gląda­jąc się pro­ce­so­wi roz­wo­ju urządze­nia Ac­cu­rio­Jet KM-1, by­li­śmy pew­ni, że in­we­stu­je­my we wła­ści­wą ma­szynę. Zna­ko­mi­cie ra­dzi so­bie ona z trud­niej­szy­mi, gru­by­mi, kar­to­no­wy­mi i syn­te­tycz­ny­mi podło­ża­mi, wy­ko­rzy­sty­wa­ny­mi przez nas przy pro­duk­cji okła­dek ksi­ążko­wych. Z uwa­gi na do­sko­na­łą ja­ko­ść, nie od­bie­ga­jącą od of­f­se­tu, a na­szym zda­niem na­wet go prze­wy­ższa­jącą, mo­gli­śmy wpro­wa­dzić do ofer­ty druk eks­klu­zyw­nych al­bu­mów. Tech­no­lo­gia ra­stro­wa­nia sto­cha­stycz­ne­go, nie­zwy­kle ostre punk­ty, bar­dzo sze­ro­ki ga­mut ko­lo­ry­stycz­ny – wszyst­ko to spo­wo­do­wa­ło, że wy­ko­ny­wa­nie na­wet naj­bar­dziej wy­ma­ga­jących prac z za­sto­so­wa­niem ko­lo­ro­wych zdjęć nie sta­no­wi pro­ble­mu” – mówi Mi­chał Rej­now­ski.

Szyb­ko oka­za­ło się, że obło­że­nie ma­szy­ny jest na ty­le du­że, iż po­trzeb­na by­ła de­cy­zja o in­we­sty­cji w ko­lej­ne roz­wi­ąza­nie, prze­zna­czo­ne do wy­so­ko­ja­ko­ścio­wej pro­duk­cji, uwzględ­nia­jącej za­rów­no pe­łno­barw­ny druk, jak też je­go uszla­chet­nia­nie.

„Uskrzy­dla­my ksi­ążki”

Pod ko­niec 2019, wraz z dru­gą ma­szy­ną Ac­cu­rio­Jet KM-1 w To­tem.com.pl po­ja­wi­ło się urządze­nie do cy­fro­we­go uszla­chet­nia­nia – MGI Je­tVar­nish 3D. „Oba za­ku­py by­ły częścią na­sze­go ko­lej­ne­go pro­jek­tu pod na­zwą „Uskrzy­dla­my ksi­ążki”. Uru­cho­mi­li­śmy go z uwa­gi na ro­snące za­po­trze­bo­wa­nie ryn­ku na okład­ki z tzw. skrzy­de­łka­mi, oraz ze względu na co­raz wi­ęk­szą po­pu­lar­no­ść różne­go ro­dza­ju uszla­chet­nień, które podno­szą atrak­cyj­no­ść ksi­ążki. Obec­nie pro­duk­cja z wy­ko­rzy­sta­niem obu ma­szyn Ac­cu­rio­Jet KM- 1 jest w na­szej dru­kar­ni wy­ra­źnie roz­dzie­lo­na – na jed­nej z nich pro­du­ko­wa­ne są okład­ki, dru­ga słu­ży do pro­duk­cji wnętrz” – mówi Mi­chał Rej­now­ski.

„Dru­ga ma­szy­na do­star­czo­na do fir­my To­tem.com.pl uwzględ­nia­ła udo­sko­na­le­nia tech­no­lo­gicz­ne, wpro­wa­dza­ne przez Ko­ni­ca Mi­nol­ta na ba­zie su­ge­stii prze­ka­zy­wa­nych przez klien­tów – do­da­je Ma­te­usz Wo­źniak. – To po­ka­zu­je, że ja­ko do­staw­ca roz­wi­ązań po­li­gra­ficz­nych wsłu­chu­je­my się w gło­sy ich użyt­kow­ni­ków”.

Mi­chał Rej­now­ski po­twier­dza: „Przed za­ku­pem od­wie­dzi­li­śmy cen­trum ba­daw­czo- roz­wo­jo­we Ko­ni­ca Mi­nol­ta w Ja­po­nii i z sa­tys­fak­cją stwier­dzi­li­śmy, że część na­szych po­my­słów, wy­ni­ka­jących z użyt­ko­wa­nia pierw­szej ma­szy­ny Ac­cu­rio­Jet KM-1, zo­sta­ła przez jej kon­struk­to­rów uwzględ­nio­na. Co wi­ęcej, przed­sta­wi­cie­le dzia­łu R&D pro­du­cen­ta mie­li oka­zję być w na­szej dru­kar­ni, by na­ocz­nie przyj­rzeć się pra­cy urządze­nia i na­szym do­świad­cze­niom z tą ma­szy­ną. Głów­nym ce­lem za­ku­pu dru­giej ma­szy­ny by­ło osi­ągni­ęcie jesz­cze wy­ższej ja­ko­ści wy­twa­rza­nych okła­dek ksi­ążko­wych i to nam się po raz ko­lej­ny uda­ło”.

W podnie­sie­niu atrak­cyj­no­ści okła­dek, ale też in­nych po­zy­cji z asor­ty­men­tu To­tem.com.pl, wa­żną ro­lę od­gry­wa od nie­daw­na urządze­nie do cy­fro­we­go uszla­chet­nia­nia – MGI Je­tVar­nish 3D. „Wcze­śniej różne­go ty­pu wy­ko­ńcze­nia, ta­kie jak hot stam­ping czy efek­ty spe­cjal­ne na­no­szo­ne w tech­ni­ce si­to­dru­ku, re­ali­zo­wa­li­śmy za po­śred­nic­twem firm ze­wnętrz­nych – mówi Mi­chał Rej­now­ski. – Obec­nie wi­ęk­szo­ść z nich wy­ko­nu­je­my we wła­snym za­kre­sie. Ma­szy­na MGI prze­jęła pro­ces uszla­chet­nia­nia wszyst­kich okła­dek ksi­ążek dru­ko­wa­nych w na­szej fir­mie. Po­dob­nie jak ma­szy­ny dru­ku­jące, urządze­nie to umo­żli­wia pe­łną ich per­so­na­li­za­cję. Ozna­cza to, że ka­żda ko­lej­na pra­ca mo­że za­wie­rać zu­pe­łnie in­ną tre­ść”.

Obec­nie w To­tem.com.pl tr­wa in­te­gra­cja obu ma­szyn Ac­cu­rio­Jet KM-1 z sys­te­mem MIS wy­ko­rzy­sty­wa­nym przez dru­kar­nię. Wszyst­ko po to, by w jesz­cze wi­ęk­szym stop­niu uspraw­nić i upo­rząd­ko­wać re­ali­zo­wa­ną tu pro­duk­cję. „Ta­kże na tym eta­pie je­ste­śmy part­ne­rem i do­rad­cą dla na­sze­go klien­ta. Tr­wa­jąca już 15 lat współpra­ca sta­le się roz­wi­ja. Cie­szy­my się, że wci­ąż je­ste­śmy wa­żnym part­ne­rem w roz­wo­ju To­tem.com.pl” – mówi Ma­te­usz Wo­źniak.

15 lat part­ner­skiej współpra­cy

„La­ta współpra­cy z Ko­ni­ca Mi­nol­ta po­ka­zu­ją, że po­de­jście do bi­zne­su obu firm jest bar­dzo po­dob­ne. My ze swo­jej stro­ny sta­ra­my się być do­rad­cą i part­ne­rem dla wy­daw­ców, su­ge­ru­jąc im opty­mal­ne z punk­tu wi­dze­nia da­ne­go zle­ce­nia podło­że, tech­no­lo­gię dru­ko­wa­nia czy spo­sób re­ali­za­cji ca­łe­go na­kła­du. Dzi­ęki te­mu sta­le przy­by­wa współpra­cu­jących z na­mi firm, a war­to do­dać, że ok. 50% klien­tów To­tem.com.pl to zle­ce­nio­daw­cy za­gra­nicz­ni. Do­ce­nia­ją oni ja­ko­ść, ter­mi­no­wo­ść i ela­stycz­no­ść ofe­ro­wa­nych przez nas usług, ba­zu­jących w 100% na tech­no­lo­gii dru­ku cy­fro­we­go, która – w du­żej mie­rze za spra­wą Ko­ni­ca Mi­nol­ta – sta­ła się z bie­giem lat na­szym bi­zne­so­wym DNA” – do­da­je Mi­chał Rej­now­ski.

„Naj­wy­ższej ja­ko­ści do­radz­two i praw­dzi­we part­ner­stwo oraz dia­log są obec­nie rów­nie wa­żne jak za­pew­nia­nie przez do­staw­cę wy­so­kich stan­dar­dów je­go roz­wi­ązań. Te­go ro­dza­ju pe­łna wza­jem­ne­go zro­zu­mie­nia i za­ufa­nia współpra­ca z jed­nej stro­ny nie­sie ko­rzy­ści dla na­szych klien­tów, z dru­giej zaś – zdo­by­te w ten spo­sób do­świad­cze­nia po­ma­ga­ją nam w dal­szej opty­ma­li­za­cji pro­duk­tów i usług ofe­ro­wa­nych przez Ko­ni­ca Mi­nol­ta. Aspek­ty te są wa­żne w ka­żdej bra­nży, ale na­szą współpra­cę kszta­łtu­ją jesz­cze dwa nie­zwy­kle istot­ne ele­men­ty: sto­sun­ko­wo wy­so­kie, dłu­go­ter­mi­no­we na­kła­dy in­we­sty­cyj­ne oraz co­raz częściej zmie­nia­jące się struk­tu­ry ryn­ku z różny­mi po­trze­ba­mi klien­tów. Za­tem otwar­to­ść na po­szu­ki­wa­nie al­ter­na­tyw­nych roz­wi­ązań jest bar­dzo po­żąda­na w kon­te­kście owoc­nej współpra­cy obu stron. Cie­szy­my się, że w dru­kar­ni To­tem.com.pl zna­le­źli­śmy te­go ro­dza­ju part­ne­ra” – pod­su­mo­wu­je Ma­te­usz Wo­źniak.

Na pod­sta­wie in­for­ma­cji Po­li­gra­ficz­nej Agen­cji Po­li­gra­ficz­nej

• Prze­czy­taj też: Spo­on­flo­wer i Kor­nit mo­bi­li­zu­ją si­ły
• Prze­czy­taj też: Kra­jar­ka Per­fec­ta 132 Pre­mium Li­ne 2020 z ofer­ty Avar­graf w fir­mie Arc­tic Pa­per Ko­strzyn SA
• Prze­czy­taj też: Asa­hi Pho­to­pro­ducts wcho­dzi w part­ner­stwo dys­try­bu­cyj­ne z Mat­set Mat­baa Ma­ki­ne
• Prze­czy­taj też: Sie­mens i Sa­les­for­ce łączą si­ły – pro­jekt „Bez­do­ty­ko­we biu­ro”
• Prze­czy­taj też: San­tan­der Le­asing zo­stał part­ne­rem stra­te­gicz­nym ak­ce­le­ra­to­ra Ac­cel­po­int
• Prze­czy­taj też: Api Fo­lie Pol­ska przej­mu­je ob­słu­gę ryn­ku nie­miec­kie­go w za­kre­sie wszyst­kich fo­lii z ofer­ty Api Fo­il­ma­kers
• Prze­czy­taj też: Mon­di pro­du­ku­je i prze­ka­zu­je ochron­ne far­tu­chy me­dycz­ne dla klu­czo­wych pra­cow­ni­ków słu­żby zdro­wia w Niem­czech
• Prze­czy­taj też: Włącz się do ak­cji Bro­ther: ra­zem wspie­ra­my wal­kę z Co­vi­d-19
• Prze­czy­taj też: Człon­ko­wie Pol­skiej Izby Opa­ko­wań wspie­ra­ją lo­kal­ną spo­łecz­no­ść w wal­ce z wi­ru­sem
• Prze­czy­taj też: Mi­chel­man do­łącza do 4e­ver­gre­en Al­lian­ce, aby po­móc w roz­wo­ju opa­ko­wań z włókien w go­spo­dar­ce o obie­gu za­mkni­ętym