Włącze­nie fi­nan­so­wa­nia smart do ofer­ty ma po­zy­tyw­ny wpływ na roz­wój bi­zne­su pro­du­cen­tów i do­staw­ców ma­szyn i urządzeń. Fir­my an­kie­to­wa­ne przez Sie­mens Fi­nan­cial Se­rvi­ces na po­trze­by ra­por­tu „How Smart Fi­nan­cing pro­grams ena­ble sa­les & pro­fi­t”, pod­kre­śla­ły, że po udo­stęp­nie­niu klien­tom te­go roz­wi­ąza­nia ich sprze­daż zwi­ęk­szy­ła się o oko­ło 20 proc., a zysk po­pra­wił o pra­wie 25 proc. Fi­nan­so­wa­nie smart sta­no­wi war­to­ść do­da­ną dla fir­m-klien­tów, które w obec­nej sy­tu­acji go­spo­dar­czej ostro­żniej pod­cho­dzą do wy­da­wa­nia pie­ni­ędzy. Dzi­ęki ta­kim roz­wi­ąza­niom, mo­gą one utrzy­mać po­ziom in­we­sty­cji i kon­ty­nu­ować bu­do­wa­nie prze­wa­gi kon­ku­ren­cyj­nej.

In­we­sty­cje w ma­szy­ny, urządze­nia i tech­no­lo­gię są klu­czo­we dla utrzy­ma­nia kon­ku­ren­cyj­no­ści­przed­si­ębiorstw prze­my­sło­wych. Wi­ążą się one jed­nak ze spo­ry­mi na­kła­da­mi fi­nan­so­wy­mi, co w okre­sie słab­szej ko­niunk­tu­ry jest wy­zwa­niem dla firm, które ostro­żniej pod­cho­dzą do wi­ęk­szych wy­dat­ków. Za­rów­no dla przed­si­ębiorstw, które po­trze­bu­ją nie­zbęd­nych in­we­sty­cji, jak i dla firm ofe­ru­jących ma­szy­ny, sprzęt czy tech­no­lo­gię, roz­wi­ąza­niem mo­gą być pro­gra­my fi­nan­so­wa­nia smart.

Jak wy­ni­ka z ra­por­tu Sie­mens Fi­nan­cial Se­rvi­ce­s„How Smart Fi­nan­cing pro­grams ena­ble­sa­les & pro­fi­t”, wdro­że­nie ofer­ty z za­kre­su fi­nan­so­wa­nia smart zwi­ęk­sza sprze­daż ooko­ło 20 proc. Co wi­ęcej, an­kie­to­wa­ni pro­du­cen­ci i do­staw­cy ma­szyn, sprzętu i tech­no­lo­gii po­pra­wi­li­rów­nież zy­ski o pra­wie 25 proc.

– W sy­tu­acji, gdy fir­my co­raz rza­dziej my­ślą o in­we­sto­wa­niu, pro­gra­my fi­nan­so­wa­nia smart oka­zu­ją się być istot­nym czyn­ni­kiem wy­różnia­jącym. Na­sze glo­bal­ne ba­da­nie po­twier­dzi­ło, że ofe­ro­wa­nie opcji fi­nan­so­wa­nia ze­wnętrz­ne­go ja­ko in­te­gral­ne­go ele­men­tu pro­ce­su sprze­da­ży ma po­zy­tyw­ny wpływ na przy­cho­dy i ren­tow­no­ść pro­du­cen­tów OEM oraz do­staw­ców ma­szyn i urządzeń.Co wi­ęcej, sta­no­wi war­to­ść do­da­ną dla przed­si­ębior­ców, którzy dzi­ęki ta­kim roz­wi­ąza­niom mo­gą zre­ali­zo­wać nie­zbęd­ne in­we­sty­cje i utrzy­mać kon­ku­ren­cyj­no­ść, bez an­ga­żo­wa­nia du­że­go ka­pi­ta­łu. Jest to wa­żne zwłasz­cza, gdy sy­tu­acja go­spo­dar­cza jest bar­dziej wy­ma­ga­jąca- mówi Grze­gorz Ja­rzęb­ski, Co­un­try He­ad of Sa­les w Sie­mens Fi­nan­cial Se­rvi­ces w Pol­sce.

Naj­no­wo­cze­śniej­szy sprzęt po­trzeb­ny do utrzy­ma­nia kon­ku­ren­cyj­no­ści

Mi­mo że co­raz wi­ęcej przed­si­ębior­ców ma świa­do­mo­śćzna­cze­nia no­wych tech­no­lo­gii w bu­do­wa­niu kon­ku­ren­cyj­no­ści, in­we­sty­cje w ten ob­szar prze­bie­ga­ją w różnym tem­pie. Klu­czo­wym wy­zwa­niem w tym pro­ce­sie jest naj­częściej za­pew­nie­nie po­trzeb­nych fun­du­szy, których cza­sa­mi bra­ku­je. Dla­te­go, gdy na ho­ry­zon­cie po­ja­wią się sy­gna­ły spo­wol­nie­nia ko­niunk­tu­ry, część przed­si­ębior­ców opóźnia nie­zbęd­ne in­we­sty­cje w cza­sie.

W dłu­ższej per­spek­ty­wie ta­kie po­de­jście mo­że oka­za­ćsię jed­nak nie­ko­rzyst­ne. Fir­my, które w cza­sie go­spo­dar­czej bes­sy kon­ty­nu­ują in­we­sty­cje, za­zwy­czaj wy­prze­dza­ją kon­ku­ren­cję w przy­szło­ści i do­mi­nu­ją na ryn­ku. Dla­te­go do­staw­cy oraz pro­du­cen­ci ma­szyn i urządzeń po­win­ni­za­pew­nić fir­mom prze­my­sło­wym roz­wi­ąza­nia, które da­dzą ich klien­tom do­dat­ko­we ko­rzy­ści wy­ni­ka­jące z za­ku­pu sprzętui jed­no­cze­śnie umo­żli­wią in­we­sty­cje bez an­ga­żo­wa­nia du­że­go ka­pi­ta­łu.

- Obec­na sy­tu­acja wy­ma­ga od przed­si­ębior­ców du­żej ela­stycz­no­ść. Z jed­nej stro­ny ro­snąca in­fla­cja, pre­sja pła­co­wa czy wzro­sty kosz­tów ener­gii­ge­ne­ru­ją wi­ęk­sze kosz­ty dzia­łal­no­ści. Z dru­giej mo­żli­wo­ści prze­nie­sie­nia ro­snących kosz­tów na klien­tów są co­raz bar­dziej ogra­ni­czo­ne. Do­dat­ko­wo pro­ble­my z glo­bal­ny­mi ła­ńcu­cha­mi do­staw wy­ma­gają nie­kie­dy no­wych in­we­sty­cji, aby do­sto­so­wać do zmian po­sia­da­ny park ma­szyn i urządzeń. W tych wa­run­kach od­kła­da­nie in­we­sty­cji w cza­sie mo­że zna­cząco wpły­wać na kon­ku­ren­cyj­no­ść przed­si­ębior­stwa. Dla­te­go po­moc­nym roz­wi­ąza­niem są pro­gra­my z za­kre­su fi­nan­so­wa­nia smart. Wy­ma­ga­ją one jed­nak od firm fi­nan­so­wych, które je udzie­la­ją,du­że­go do­świad­cze­nia, zna­jo­mo­ści kon­kret­nej bra­nży oraz tren­dów w ma­szynach i tech­no­lo­giach. Dzi­ęki ta­kie­mu kno­w-how po­czy­nio­ne in­we­sty­cje będą wspie­ra­ły roz­wój za­kła­du i jed­no­cze­śnie umo­żli­wia­ły sta­bil­no­ść fi­nan­so­wą – mówi Grze­gorz Ja­rzęb­ski z Sie­mens Fi­nan­cial Se­rvi­ces w Pol­sce.

Jed­no­cze­śnie część firm, która po­sia­da pla­ny in­we­sty­cyj­ne na za­kup ma­szyn czy tech­no­lo­gii za­zwy­czaj z góry okre­śla na ja­kie urządze­nie mo­że so­bie po­zwo­lić. Dzi­ęki włącze­niu do ofer­ty zin­te­gro­wa­nej opcji fi­nan­so­wa­nia pro­du­cen­ci i do­staw­cy ma­szyn mo­gą za­pro­po­no­wać swo­im klien­tom sprzęt z wy­ższą spe­cy­fi­ka­cją i now­sze tech­no­lo­gie, które często wi­ążą się rów­nież z wi­ęk­szą ma­rżą. W kon­se­kwen­cji przed­si­ębior­cy dys­po­nu­ją lep­szym sprzętem, dzi­ęki które­mu będą mo­gli osi­ągnąć wi­ęk­sze ko­rzy­ści i zwi­ęk­szyć swo­ją prze­wa­gę kon­ku­ren­cyj­ną, a sprze­daw­cy wy­ższym zy­skiem.

Tren­dy w ma­szy­nach we­dług pol­skich MŚP

Ja­kie są naj­po­pu­lar­niej­sze tren­dy w ma­szy­nach, które będą do­mi­no­wać w tym ro­ku, we­dług pol­skich firm prze­my­sło­wych z sek­to­ra MŚP? Jak wy­ni­ka z ba­da­nia Sie­mens Fi­nan­cial Se­rvi­ces w Pol­sce, naj­bar­dziej (21,3 proc. wska­zań)mo­że wzro­snąćlicz­ba ma­szyn „szy­tych na mia­rę” pod kon­kret­ny za­kład. Po­nad 20 proc. przed­si­ębior­ców wy­różni­ło ma­szyny hy­bry­do­we, łączące wie­le funk­cji. Co pi­ąty (20 proc.) an­kie­to­wa­ny wymieniłma­szyny kom­pak­to­we, które mo­żna w przy­szło­ści roz­bu­do­wać. Z ko­lei zda­niem pra­wie 18 proc. wzro­śnie­trend zwi­ęk­sza­nia za­kre­su obra­bia­nych ma­te­ria­łów w ra­mach jed­nej ma­szyny. Po­dob­na licz­ba firm (17,20 proc.) uwa­ża, że będzie wi­ęcej urządzeń nie­wy­ma­ga­jących częstych kon­ser­wa­cji. Z ko­lei co szósty (15,9 proc.) spo­dzie­wa się wi­ęk­sze­go roz­wo­ju ukła­dów ste­ro­wa­nia ma­szyn.

Ca­ły ra­port Sie­mens Fi­nan­cial Se­rvi­ces „How Smart Fi­nan­cing pro­grams ena­ble sa­les & pro­fi­t” jest do po­bra­nia pod ad­re­sem: https://new.sie­mens.co­m/glo­ba­l/e­n/pro­duct­s/fi­nan­cin­g/whi­te­pa­per­s/whi­te­pa­pe­r-i­gni­tin­g-sa­le­s-the­-ven­do­r-fi­nan­ce­-se­ries.htm­l#Get­the­in­si­ght

Na pod­sta­wie in­for­ma­cji fir­my Sie­mens

• Prze­czy­taj też: Bi­znes w erze Eve­ry­thin­g-a­s-a­-Se­rvi­ce (Xa­aS)
• Prze­czy­taj też: Ja­ko­ść pro­duk­tów, ter­mi­no­wo­ść i naj­ni­ższa ce­na – to da­je prze­wa­gę w sek­to­rze prze­my­sło­wym
• Prze­czy­taj też: Bra­nża po­li­gra­ficz­na kon­ku­ren­cyj­na na tle firm za­gra­nicz­nych
• Prze­czy­taj też: Xe­ro­x® Ele­m™ Ad­di­ti­ve So­lu­tions ogło­sił pod­jęcie współpra­cy stra­te­gicz­nej z Sie­mens i Ro­che­ster In­sti­tu
• Prze­czy­taj też: Re­kru­ta­cja, Bi­znes, Ofer­ta, Me­to­dy­ka
• Prze­czy­taj też: Ave­ry Den­ni­son uru­cha­mia no­wą usłu­gę te­sto­wa­nia ety­kiet
• Prze­czy­taj też: Mi­liar­dy oszczęd­no­ści – ty­le mo­że zy­skać sek­tor pro­duk­cyj­ny dzi­ęki opty­ma­li­za­cji zu­ży­cia ener­gii
• Prze­czy­taj też: Ce­ny su­row­ców naj­wi­ęk­szym wy­zwa­niem dla firm prze­my­sło­wych w 2022 ro­ku
• Prze­czy­taj też: Ra­port bra­nżo­wy Po­li­gra­fia 4.0
• Prze­czy­taj też: Ro­śnie zdol­no­ść do kon­ku­ro­wa­nia firm prze­my­sło­wych z sek­to­ra MŚP